小红书广告赵又廷视频为何能刷屏？其内容设计戳中用户哪些共鸣点？

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摘要： 赵又廷在小红书上的广告视频,最著名、最具代表性的就是他为天猫超市拍摄的“老赵的深夜食堂”系列广告，这个系列视频成功塑造了“赵又廷在小红书”的顶级博主形象，其成功之处可以从以下几个方...

赵又廷在小红书上的广告视频,最著名、最具代表性的就是他为天猫超市拍摄的“老赵的深夜食堂”系列广告，这个系列视频成功塑造了“赵又廷在小红书”的顶级博主形象，其成功之处可以从以下几个方面来解析：

（图片来源网络，侵删）

核心案例：天猫超市“老赵的深夜食堂”

这个系列通常由多个短视频组成,每个视频都围绕一个主题，治愈”、“孤独”、“解馋”等，赵又廷以一个深夜食堂老板的形象出现，用他那标志性的低沉、富有磁性的声音，娓娓道来，同时展示天猫超市的各种商品。

与特点：

场景设定：深夜食堂
- 氛围感拉满：昏黄的灯光、安静的街道、温暖的室内环境，营造出一种极致的、令人安心的氛围，这非常符合小红书用户追求的“情绪价值”和“生活美学”。
- 故事性：每个视频都有一个微小的故事或情绪点，加班晚归的打工人”、“想家的大学生”、“深夜追剧的你”，让用户能迅速找到代入感。
人设塑造：邻家大哥“老赵”
- 打破明星距离感：他不再是高高在上的明星，而是一个懂你、关心你、给你温暖的“邻家大哥”或“深夜食堂老板”，他亲切地称自己为“老赵”，称呼用户为“你”，瞬间拉近了与粉丝的距离。
- “又廷式”磁性嗓音：这是他最大的武器，低沉、缓慢、充满故事感的旁白，本身就具有极强的催眠和治愈效果，用户说“听赵又廷说话，感觉灵魂都被净化了”，这种声音本身就是一种“内容”。
内容呈现：软性植入，润物细无声
（图片来源网络，侵删）
- 不叫卖，只分享：视频的核心不是“快来买天猫超市的东西”，而是“当你感到...的时候，这些东西或许能给你一点慰藉”，商品是作为“解决方案”或“情绪载体”出现的。
- 展示生活方式：他展示的不是商品本身，而是商品所代表的生活方式，一罐啤酒代表的是“微醺的放松”，一包薯片代表的是“追剧的快乐”，一盒水果代表的是“对自己的犒劳”，用户购买的不仅是商品，更是这种由赵又廷所描绘的“理想生活场景”。
视觉与节奏：电影质感，慢生活
- 高画质与运镜：视频画面精致，运镜平稳，色调温暖，像一部文艺短片，提升了内容的观赏度和高级感。
- 慢节奏：节奏很慢，给了用户足够的时间去感受情绪，去沉浸在视频的氛围里，这与小红书用户“慢下来”、“治愈自己”的心态高度契合。

为什么这个广告如此成功？（营销亮点分析）

精准的平台洞察：小红书 = 情绪价值 + 生活美学
- 赵又廷的广告完美抓住了小红书的核心用户心理,用户来这里不仅是为了“搜攻略”，更是为了“找共鸣”、“被治愈”、“被种草”，这个广告提供的不是产品功能信息，而是情绪价值和生活美学，这正是小红书的“硬通货”。
极致的人设反差与真实感
- 明星 vs. 博主：赵又廷利用自己的明星光环吸引了流量，但用“老赵”这个接地气的人设完成了内容的转化，这种“降维”式的亲和力，让用户觉得“连赵又廷都在小红书分享生活，我也可以”，极大地激发了用户的参与感和信任感。
- 高级感 vs. 日常感：他本人拥有高级的、精英的气质，但广告内容却充满了日常的、温暖的烟火气，这种反差让他的分享显得格外真实可信，而不是高高在上的“品牌说教”。
内容即广告，广告即内容
（图片来源网络，侵删）
- 这个系列视频本身就具有很高的传播价值,用户愿意主动观看、点赞、收藏，甚至当成“助眠视频”反复观看，它打破了传统广告的“打扰式”传播，变成了用户主动寻求的“优质内容”，实现了“品效合一”——既提升了品牌天猫超市的形象，又直接促进了销售转化。
声音IP的强大力量

在这个视频时代,一个有辨识度、有魅力的声音本身就是稀缺资源，赵又廷的声音成为了他的“超级符号”，用户只要一听到那个声音，就能联想到“深夜”、“温暖”、“天猫超市”，形成了强大的品牌联想和记忆点。