快手广告投放策略全解析，从品牌到下沉市场的多元布局如何影响用户认知？

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摘要： 品牌形象与理念广告（“快手的价值观”）这类广告是快手在塑造自己的品牌,告诉外界“快手是什么”、“快手代表什么”，它们通常情感真挚，有很强的感染力，“拥抱每一种生活”系列广告：这是快...

品牌形象与理念广告（“快手的价值观”）

这类广告是快手在塑造自己的品牌,告诉外界“快手是什么”、“快手代表什么”，它们通常情感真挚，有很强的感染力。

（图片来源网络，侵删）

“拥抱每一种生活”系列广告
- ：这是快手最核心、最著名的品牌广告，它通过展示来自全国各地、各行各业的普通人真实、生动的生活片段，传递出快手“记录世界，记录你”的核心理念，无论是东北的“社会摇”大哥，还是陕北的唢呐匠，亦或是城市里的普通人，他们的生活都在快手上被看见和尊重。
- 形式：通常制作精良的短片，在各大视频平台、电视台、社交媒体上投放，春节期间推出的《看见》系列，就非常有代表性。
“快手老铁”文化广告
- ：强化“老铁”这个独特的社区概念，广告中会突出老铁之间互相支持、真诚互动、充满人情味的氛围，这不仅是广告，更是在强化社区的身份认同和归属感。
- 形式：通过用户生成内容（UGC）的精选和再创作，或者官方发起的挑战赛，来展现“老铁”文化的魅力。
助农与乡村振兴广告
- ：这是快手社会责任感的重要体现，广告会重点展示如何通过快手的直播和短视频，帮助农民销售农产品、推广乡村旅游，从而带动地方经济发展。
- 代表案例：“快手村播”计划，广告中会讲述一个农民主播如何通过快手改变自己和村庄命运的故事，情感真挚，正能量满满，这既是公益，也是极佳的品牌宣传。

这类广告直接告诉用户“快手能为你提供什么”，重点是推广其核心功能。

（图片来源网络，侵删）

直播带货广告
- ：这是快手商业化最成功的领域，广告会突出“低价好物”、“源头好货”、“老铁推荐”等卖点，它会展示主播们在直播间里热闹、接地气的销售场景，以及用户“秒下单”的快感。
- 形式：在信息流中穿插直播预告、在短视频中展示爆款商品、与明星/头部主播合作进行专场宣传。
“快手小店”与电商功能广告
- ：推广“边看边买”的闭环购物体验，广告会强调“一键下单”、“无需跳转”、“物流快”等优势，让用户知道在快手内就能完成购物。
- 形式：短视频挂载小黄车、直播中的口播和贴片广告、开屏广告等。
“快手新知”与知识付费广告
- ：快手正在从娱乐平台向综合生活服务平台转型，广告会推广知识付费课程，如烹饪技巧、农业技术、职场技能、兴趣爱好等，强调“在快手也能学知识”。
- 形式：信息流短视频、开屏广告、与知识类达人合作推广。

这类广告是快手的主要收入来源,即企业或个人在快手上投放的广告。

（图片来源网络，侵删）

开屏广告
- 特点：用户打开快手App时第一眼看到的广告，视觉冲击力最强，通常是品牌形象广告或大型促销活动广告。
信息流广告
- 特点：这是最常见的形式，穿插在用户刷的视频流中，它会伪装成普通视频，但带有“广告”或“赞助”标识，内容可以是：
  - 品牌宣传：如汽车、手机、快消品品牌的推广视频。
  - App下载：其他应用的拉新广告。
  - 电商带货：直接销售商品的视频。
搜索广告
- 特点：当用户在快手搜索框搜索特定关键词时，搜索结果顶部会出现的相关广告，搜索“手机”可能会出现某品牌手机的广告。
品牌挑战赛
- 特点：这是快手非常特色的一种广告形式，品牌方发起一个话题挑战，鼓励用户使用特定音乐、特效或模板进行创作，形成病毒式传播，之前很多美妆、食品品牌都做过类似的挑战赛，用极低的成本获得了巨大的曝光。
达人合作广告
- 特点：品牌方与快手的达人（主播、网红）合作，由达人以自己的风格和口吻来推荐产品，这种广告形式因为“人设”鲜明、信任度高，转化效果通常很好，一个美食达人接洽某酱油品牌的广告，就会在视频中用酱油做菜并推荐。