抖音软件怎么赚钱的？普通人如何通过抖音实现流量变现，有哪些靠谱的赚钱方式和技巧？

摘要： 吸引和积累粉丝，然后将流量（注意力）转化为商业价值，下面我将从个人创作者和平台/商家两个维度，为你详细拆解抖音的各种赚钱模式， 个人创作者如何通过抖音赚钱这是大家最关心的部分,一个...

吸引和积累粉丝，然后将流量（注意力）转化为商业价值。

下面我将从个人创作者和平台/商家两个维度，为你详细拆解抖音的各种赚钱模式。

个人创作者如何通过抖音赚钱

这是大家最关心的部分,一个普通人想通过抖音赚钱，通常需要遵循“-涨粉-变现”的路径。

广告合作（最主流、最直接的方式）

当你的账号积累了足够多的粉丝（通常1万以上开始有接单机会，10万以上是优质账号），就会有品牌方找你合作。

• 形式：
  • 口播/植入：在视频中直接介绍产品，或在剧情中自然地使用产品。
  • 定制视频：根据品牌方的要求，拍摄一条专门的推广视频。
  • 直播带货：在直播间里销售品牌方的产品，赚取佣金或坑位费。
• 收入来源：
  • 报价：根据粉丝量、互动率、垂直领域等因素，单条视频报价从几千到几十万不等，报价公式通常为：粉丝量 × (1% ~ 5%)，再结合粉丝质量进行浮动。
  • 星图平台：抖音官方的创作者商业合作平台，品牌方在星图上下单，创作者接单、收款、交付都在平台完成，流程规范，有保障。

电商带货（“短视频/直播电商”）

这是抖音最核心、最强大的变现模式，本质上是“内容即货架”。

• 形式：
  • 短视频挂小黄车：在发布的视频下方挂上商品链接（“小黄车”），用户观看视频时可以直接点击购买。
  • 直播带货：通过长时间的直播，展示商品、回答用户问题、营造抢购氛围，从而集中爆发销量，这是目前最主流的带货方式。
• 收入来源：
  • 佣金：卖出商品后，根据商品品类和商家协议，获得一定比例的销售额提成（通常在5%-30%之间）。
  • 差价：如果你自己有货源（比如农产品、手工艺品），通过抖音直接销售，赚取的是商品本身的差价利润。
  • 坑位费：在直播带货中，头部主播除了佣金，还会向商家收取固定的“坑位费”，即一个直播间的广告位费用。

直播打赏（娱乐、才艺类账号主要收入）

这种模式更偏向于“情感消费”，粉丝为了支持自己喜欢的创作者而进行付费。

• 形式：在直播过程中，粉丝购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”、“嘉年华”等）赠送给主播。
• 收入来源：主播收到礼物后，可以根据平台规则与平台进行分成，通常平台会抽走50%左右，这种方式对主播的才艺、颜值、互动能力要求很高。

知识付费/课程售卖

如果你在某个领域有专业知识或技能,可以通过抖音进行知识变现。

• 形式：
  • 引流私域：通过免费内容吸引精准粉丝，然后在主页、评论区或直播中引导用户添加个人微信/企业微信，将粉丝沉淀到私域流量池。
  • 销售课程/社群：在私域里销售自己的付费课程、咨询服务、付费社群等。
  • 抖音小店直接售卖：开设自己的抖音小店，直接销售自己的知识产品（如电子书、线上课程等）。
• 领域：PS教学、编程、乐器、理财、育儿、口才、考研等。

本地生活引流（实体店老板的利器）

非常适合餐厅、健身房、美发店、KTV、旅游景点等实体商家。

• 形式：
  • 探店/体验：拍摄自己店铺的环境、服务、特色产品，吸引用户到店消费。
  • 发布优惠活动：发布团购套餐、优惠券，用户可以直接在抖音上购买，到店核销。
  • 引流到店展示店铺优势，吸引同城用户到店。
• 收入来源：直接带动线下门店的营业额增长。

平台直接收益（门槛较低，收入较少）

• 中视频计划：这是抖音官方推出的创作者激励计划，只要你发布的视频时长大于1分钟，并且是原创、横屏的，当你的视频播放量达到一定标准后，就可以根据视频的播放量获得平台的现金分成，收入相对较低，但可以作为起步阶段的额外收入。

平台和商家如何通过抖音赚钱

抖音本身是一个巨大的商业平台,其盈利模式更为宏观。

广告收入（核心收入来源）

• 开屏广告：打开App时全屏展示的广告，价格昂贵。
• 信息流广告：在“推荐”页中以普通视频形式插入的广告，与内容混在一起，用户体验相对较好。
• 搜索广告：在用户搜索关键词时展示的广告。
• 品牌专区：品牌在搜索结果页顶部获得的固定展示位置。

电商佣金与收入

• 抖音小店佣金：当用户通过抖音小店购买商品时，抖音平台会从交易额中抽取一定比例的佣金作为技术服务费。
• 直播打赏分成：如前所述，平台从主播的打赏收入中抽成。
• 支付手续费：通过抖音支付完成的交易，平台会收取一定的支付手续费。

电商生态服务收入

抖音不仅自己做电商,还构建了一个庞大的电商服务生态，从中获利。

• 巨量千川：是抖音的电商营销平台，商家可以通过它来投放广告，为直播间或短视频带货，抖音通过向商家收取广告费来盈利。
• 仓储物流：通过整合第三方物流资源，为商家提供仓储、打包、配送服务，从中赚取服务费。
• 金融信贷：为商家和达人提供贷款、供应链金融等服务，获取利息收入。

总结与建议

给新手的建议：

1. 不要只盯着钱：先找到自己热爱且擅长的领域，做出有价值、有吸引力的内容。
2. 定位要垂直：做一个“美食博主”不如做一个“只做减脂餐的博主”，垂直定位更容易吸引精准粉丝，也更容易接到相关广告。
3. 内容为王：无论模式如何变化，优质内容永远是所有变现的基础，持续学习平台规则和热门玩法。
4. 坚持输出：抖音是一个“内容工厂”，需要持续不断地创作和发布，才能保持账号活跃度和粉丝增长。

抖音赚钱的本质,就是价值，去交换用户的注意力，再将注意力变现，这是一个系统工程，需要耐心、技巧和持续的努力。