小红书红五狂欢背后，藏着怎样的用户增长密码与品牌营销新玩法？

99ANYc3cd6 01-13 17

默认

摘要： “红五”通常指的是春节假期的第五天，也就是大年初五，这一天在中国传统文化中有着特殊的意义，而如今，它也成为了电商和社交媒体，特别是小红书，的一个重要营销节点，小红书狂欢红五时间，就...

“红五”通常指的是春节假期的第五天，也就是大年初五，这一天在中国传统文化中有着特殊的意义，而如今，它也成为了电商和社交媒体，特别是小红书，的一个重要营销节点。

（图片来源网络，侵删）

小红书狂欢红五时间，就是指在大年初五这一天，小红书平台联合众多品牌商家，共同发起的一场线上大型促销和内容营销活动。

为什么是“大年初五”？—— “红五”的文化背景

要理解这个营销节点,首先要明白“大年初五”的传统习俗：

迎财神/路神：大年初五是“财神爷”的生日，也是“路神”（五路神）的诞辰，传统上，人们会在这天放鞭炮、打扫卫生、开市迎财神，寓意着“送穷迎富”，希望新的一年财源广进、生意兴隆。
“破五”：这一天标志着春节假期的“破五”，很多过年的禁忌都会被打破，人们开始准备恢复正常的生活和工作状态，商家们也会选择在这天“开市”，迎来新一年的生意。

这个“迎财神、送穷神、开市大吉”的美好寓意，为电商促销活动提供了绝佳的文化切入点和情感共鸣点。

小红书的“红五”狂欢，并不仅仅是简单的打折促销，它深度融合了平台的内容生态和社区属性，形成了独特的玩法。

（图片来源网络，侵删）

这是小红书区别于传统电商平台的核心优势。

内容种草先行：
- KOL/KOC 爆文：大量美妆、穿搭、家居、美食、数码等领域的博主会提前发布“红五必买清单”、“新年开工好物”、“迎财神家居布置”等主题的笔记，这些笔记通过精美的图片和实用的攻略，为用户“种草”，激发她们的购买欲望。
- 话题营销：平台会创建如 #红五开市大吉、#我的开工战袍、#迎财神好物 等热门话题，鼓励用户分享自己的购物清单、好物开箱、新年愿望等，形成全民参与的社区氛围。
直播带货爆发：
- 品牌直播间：各大品牌会集中在这一天进行直播，推出“红五专属优惠”、“限时秒杀”、“买一送一”等活动，主播们会结合“迎财神”、“开工”等主题，营造热闹、喜庆的抢购氛围。
- 头部主播联动：小红书会邀请平台内外的头部主播进行“红五”专场直播，利用他们的影响力引爆流量，创造惊人的销售额。

为了吸引用户,小红书“红五”的优惠形式非常丰富：

（图片来源网络，侵删）

“红五”的营销主题非常清晰，围绕“开工”、“迎新”、“财富”等关键词展开，覆盖了多个消费场景：

对用户而言：
- 一站式购物：可以在一个平台上找到关于“开工”和“迎新”的所有好物，决策效率高。
- 深度种草：通过真实的用户分享和博主的测评，更容易买到心仪的商品，避免“踩雷”。
- 实惠优惠：能以较低的价格买到需要的商品，满足“薅羊毛”的心理。
对品牌/商家而言：
- 高效触达目标用户：小红书的用户画像以年轻女性为主，她们是消费的主力军，且消费意愿强。
- 精准营销种草和直播，可以将产品信息精准地传递给潜在消费者，实现品效合一。
- 提升品牌声量：借助“红五”这个大事件，可以迅速提升品牌在用户心中的知名度和影响力。
对小红书平台而言： “红五”是巩固其“社区+电商”模式、提升平台GMV（商品交易总额）和用户粘性的重要战役，它成功地将传统文化与现代消费主义结合，创造了一个极具生命力的电商营销IP。