小红书卖东西到底要不要收费？平台规则、服务费、推广费全解析！

摘要： 这是一个非常常见且重要的问题，答案是：小红书卖东西本身不收费，但达成交易需要通过小红书官方的电商工具，而这些工具会产生费用，我们可以把小红书卖东西的过程拆解成几个阶段,来理解哪些地...

这是一个非常常见且重要的问题，答案是：小红书卖东西本身不收费，但达成交易需要通过小红书官方的电商工具，而这些工具会产生费用。

我们可以把小红书卖东西的过程拆解成几个阶段,来理解哪些地方可能产生费用：

小红书的核心是“种草”（内容分享），它并不直接向卖家收取“开店费”或“上架费”，你不需要为拥有一个账号或者发布笔记本身付费，一旦你想通过小红书完成交易闭环，就必须使用官方的电商功能,而这些功能会涉及平台佣金等费用。

详细费用构成

小红书的电商模式主要分为两种：小红书店铺 和 小红书直播带货，无论哪种方式,费用主要产生在以下环节：

平台佣金

这是最主要的费用，当你通过小红书店铺或直播完成一笔销售后,小红书会按照交易金额的一定比例收取佣金。

• 费率：通常在 1% - 5% 之间，具体费率会根据你的店铺类型（个人店、企业店）、商品类目（如美妆、服饰、食品等）以及是否参与平台活动而有所不同。
• 计算方式：佣金 = 商品实际成交价 × 平台佣金费率。
• 举例：你卖了一件100元的衣服，如果佣金费率是3%，那么小红书会收取3元佣金,你实际到账97元。

注意：这个佣金是在你成功卖出商品、买家确认收货或系统确认无误后才扣除的，是一种“按成交付费”的模式。

小红书广告费用

这是为了“种草”和引流而花的钱，属于营销费用，而不是交易费用，如果你想让更多人看到你的笔记或直播间,可以选择投放广告。

• “薯条”：类似于微博的“粉丝通”，可以给单篇笔记加热，增加曝光量，按效果付费（如点击、曝光），费用根据你的出价和竞争情况而定，可多可少,完全由你控制。
• 信息流广告：在用户“发现”页或搜索结果中投放的广告，可以精准定位目标人群,这也是按点击或千次曝光付费。
• 直播推广：在直播时进行推广,吸引更多用户进入直播间。

关键点：广告费用是可选的，如果你依靠自然流量（自己创作优质内容吸引用户）也能卖出东西,那么这部分费用就可以为零。

其他可能产生的费用

• 支付通道手续费：和所有电商平台一样，第三方支付（如微信支付、支付宝）会收取极低的手续费（通常低于0.6%），这部分费用平台可能会从你的货款中代扣,但金额很小。
• 运费：这是由卖家承担的成本,不属于平台收费。
• 达人合作费用：如果你找其他小红书博主帮你“种草”，需要支付给博主的合作费用，这也是营销成本,不是平台费用。

两种主要卖货方式的费用对比

总结与建议

1. 完全免费？ 不完全免费，发布内容和拥有账号是免费的，但卖东西产生交易就必须付费（主要是平台佣金）。
2. 最大的成本是什么？ 对于绝大多数卖家来说，最大的成本是平台佣金和营销推广费（广告或达人合作）。
3. 新手卖家怎么做？
   • ，再卖货：不要一上来就硬广，先通过高质量的笔记和视频吸引粉丝，建立信任感，这是“种草”的核心。
   • 了解规则：仔细阅读小红书的商家规则，特别是关于广告投放和私下交易的禁令,避免违规。
   • 小成本试错：初期可以只开通小红书店铺，先不做付费推广，看看自然流量的效果，如果效果好,再考虑投入少量广告预算。
   • 选择合适的类目：不同类目的佣金费率不同,开店前可以咨询客服了解清楚。

小红书为创作者提供了一个低门槛的电商入口，你不需要为“开张”付费，但为“成交”付费是商业平台的常规模式，成功的关键在于创作出能打动用户的“种草”内容,并合理规划营销预算。