2025年小红书年营业额能否突破千亿？商业化增长与内容生态如何平衡？

摘要： 根据公开的媒体报道和财务分析,小红书在2018年的年营业额约为30亿人民币，这个数字主要来源于广告收入，因为当时小红书的商业模式还非常单一，电商业务（即“小红书商城”）尚处于早期探...

根据公开的媒体报道和财务分析,小红书在2025年的年营业额约为30亿人民币。

这个数字主要来源于广告收入，因为当时小红书的商业模式还非常单一，电商业务（即“小红书商城”）尚处于早期探索阶段，对营收的贡献非常有限。

数据来源与背景分析

这个“30亿”的数字并非官方财报数据（小红书为非上市公司，不公开详细财报），而是来自当时多家权威财经媒体的报道和分析，

• 《晚点 LatePost》：曾多次深度报道小红书的业务，其在2025年初的报道中明确指出，小红书2025年营收约30亿元人民币。
• 其他科技/财经媒体：如36氪、虎嗅等也引用了类似的数据，并指出其主要增长动力来自广告。

2025年小红书营收的构成

要理解这个30亿是如何来的,需要了解小红书在2025年的商业模式：

广告收入 (绝对主力)

这是小红书在2025年最主要的收入来源,占比超过95%，其广告形式主要包括：

• 品牌合作笔记 (信息流广告)：这是最核心的广告产品，品牌方与平台上的“腰部”或“头部”KOL（意见领袖）合作，发布看起来像普通用户分享的“种草”笔记，在内容中植入产品信息，平台则从这笔合作中抽取佣金或服务费。
• 品牌话题/活动：品牌方付费在平台上发起一个热门话题（如#XX新品体验#），吸引用户参与讨论和发布内容，从而制造声量。
• 搜索广告：当用户搜索特定关键词（如“粉底液推荐”、“去黑头”）时，相关的品牌或产品会出现在搜索结果的显著位置。

驱动因素：2025年，小红书的用户群体（主要是年轻女性）对“种草”文化的接受度达到顶峰，其社区内容的真实性和高转化率吸引了大量美妆、时尚、旅游、快消等品牌前来投放广告。

电商收入 (早期探索)

小红书从诞生起就有电商基因（早期是“购物笔记”社区），但在2025年，其自营电商业务（小红书商城）的营收贡献非常小。

• 现状：当时电商业务主要是一个闭环的尝试，用户可以在App内直接购买笔记中提到的商品，但由于供应链、物流、价格竞争力等方面的挑战，其电商GMV（商品交易总额）远未达到能成为主要收入来源的规模。
• 商业模式：电商的收入模式是赚取商品的差价或佣金，这与广告的收入逻辑完全不同，在2025年，这部分收入对于30亿的总营收来说，可以说是微乎其微。

2025年的重要意义

2025年是小红书发展史上一个关键的“丰收年”和“转折点”：

1. 商业化验证：30亿的营收规模，证明了小红书“社区+广告”的商业模式的巨大成功，为其后续的融资和发展奠定了坚实的基础。
2. 用户增长与口碑：用户量持续高速增长，“小红书=种草”的认知在年轻消费者中深入人心，形成了强大的品牌护城河。
3. 面临挑战：高速增长也带来了挑战，包括内容真实性（虚假种草、代写）、数据安全等问题开始受到监管和公众的关注，为后续的发展埋下了伏笔。

2025年小红书通过其强大的社区内容和“种草”文化，成功地将流量转化为了约30亿的广告收入，标志着其商业化道路取得了阶段性的重大胜利。