小红书卖家上架商品全流程详解，从资质准备到发布技巧，这些步骤你都掌握了吗？

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摘要： 第一步：完成小红书店铺注册与认证（前提条件）在上架任何商品之前,你必须先拥有一个小红书店铺，这就像在淘宝开店前需要先注册店铺一样，注册账号并完成个人主页认证账号要求：你需要一个已经...

第一步：完成小红书店铺注册与认证（前提条件）

在上架任何商品之前,你必须先拥有一个小红书店铺，这就像在淘宝开店前需要先注册店铺一样。

（图片来源网络，侵删）

注册账号并完成个人主页认证

账号要求：你需要一个已经完成实名认证的个人小红书账号。
主页认证：强烈建议将你的个人主页进行“个人认证”或“企业认证”，这会增加账号的信誉度，让用户更信任你。
- 路径：点击右下角【我】-> 点击右上角“三”-> 选择【创作者中心】-> 点击【创作者入驻】-> 根据提示完成认证。

开通小红书店铺

这是最关键的一步。

路径：同样是进入【创作者中心】，找到【店铺】或【小红书店铺】的入口（入口名称可能随版本更新略有变化，但功能一致）。
点击【开店】或【申请开店】。
填写店铺信息：
- 店铺名称：想一个好记、符合你产品定位的名字。
- 店铺类型：选择你经营的主体类型，主要是 “个人店” 和 “企业店”。
  - 个人店：用身份证注册，适合个人卖家或刚开始做的小团队，流程简单。
  - 企业店：用营业执照注册，适合有公司主体的卖家，可以开通更多功能（如“品牌合作人”），但需要提供营业执照等资料。
签署协议：仔细阅读并同意小红书的各项协议和规则。
提交审核：提交申请后，等待平台审核，审核通常很快，有时几分钟，有时可能需要1-2个工作日。

完成以上步骤后，你的小红书店铺就正式开张了！

第二步：在店铺后台上架商品

店铺开好后,就可以开始上传你的宝贝了。

进入商品管理后台

路径：在【创作者中心】-> 【店铺】-> 点击【商品管理】或【发布商品】。

点击“发布商品”

在商品管理页面,你会看到一个非常醒目的 【发布商品】 按钮，点击它。

（图片来源网络，侵删）

填写商品信息（核心步骤）

接下来就是填写商品的详细信息,这直接关系到你的商品能否吸引人，每一项都很重要：

填写项	详细说明与技巧
商品主图	这是门面！至少上传5张，最多9张高清图片。要求：图片清晰、主体突出、无牛皮癣、无水印。建议：第一张图用最吸引人的产品图，后面可以放细节图、场景图、包装图、模特上身图等。
商品视频	强烈建议上传！视频的吸引力远大于图片。：产品开箱、使用教程、多角度展示、效果对比等，时长控制在15-60秒内，节奏要快。
商品名称	关键词是关键！公式：核心关键词 + 属性/卖点 + 品牌/店铺名举例：如果卖“美白精华”，可以写成：“【学生党必备】烟酰胺美白精华液淡斑提亮油皮亲测好用 XX小店”。技巧：参考小红书热门笔记的标题，把用户常搜的词放进去。
商品类目	必须选对！这是商品能否被正确推荐的前提。操作：根据你的商品属性，选择最精确的一级、二级、三级类目，卖面膜就选“美妆护肤”->“面膜”。
商品属性	一定要填全！操作：比如护肤品，要填写品牌、规格、功效（美白、保湿等）、肤质（干皮、油皮等）、适用人群等，填得越详细，越容易被精准用户搜索到。
商品价格	填写商品的销售价和市场价（可以略高一些，形成价格对比）。
运费模板	设置运费规则。选项： - 统一邮费：所有地区邮费一样。 - 按地区设置：比如新疆、西藏偏远地区运费更高。 - 包邮：可以设置满多少金额包邮，这是提升转化率的利器！
库存	填写商品的数量，如果商品是预售，可以填写“0”，并在详情页说明预售时间。
商品详情	这是你的“销售文案”！内容建议： - 痛点引入：描述用户遇到的问题。 - 产品介绍：成分、功效、使用方法。 - 展示效果：前后对比图、用户好评截图。 - 购买理由：为什么选择你（性价比、正品保障等）。 - 行动号召：引导用户点击“立即购买”。格式：多分段，善用表情符号，让排版清晰易读。
SKU信息	SKU = Stock Keeping Unit (库存单位)，也就是商品的规格选项。举例：如果你的T恤有“红色/蓝色”两种颜色，和“S/M/L”三个尺码，就需要设置SKU，用户才能选择不同颜色和尺码进行购买。

发布商品

确认所有信息无误后,点击 【发布】 按钮。

恭喜！你的商品就成功上架到小红书店铺了！

第三步：商品发布后的运营与推广

商品上架只是开始,后续的运营同样重要。

（图片来源网络，侵删）

发布相关笔记引流：
- 这是小红书的核心玩法！ 围绕你上架的商品，发布高质量的种草笔记、测评笔记、使用教程等。
- 在笔记中一定要 @你的小红书店铺，并附上商品链接，引导用户从笔记进入你的店铺下单。
优化商品关键词：

定期查看小红书搜索下拉框,看看用户在搜什么相关词，可以优化你的商品标题和详情页，增加曝光。
参与平台活动：

关注小红书官方的“薯管家”账号，积极参与平台举办的各类营销活动（如“好物推荐”、“百大品牌”等），可以获得更多流量扶持。
维护店铺：

及时回复用户的私信和评论,处理订单和售后，保持店铺的好评率。