抖音baby茅台是噱头还是新型营销？婴儿账号如何卖茅台？背后合规性与消费逻辑引深思

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摘要： “抖音baby茅台”并不是一个官方的产品名称，而是网友们对抖音平台上一种特定营销模式和文化现象的戏称和概括，它指的是在抖音上，通过“开箱”、“测评”、“盲盒”等形式，展示和销售飞天...

“抖音baby茅台”并不是一个官方的产品名称，而是网友们对抖音平台上一种特定营销模式和文化现象的戏称和概括，它指的是在抖音上，通过“开箱”、“测评”、“盲盒”等形式，展示和销售飞天茅台酒，并常常与“宝宝”（即婴儿）元素结合在一起的内容。

（图片来源网络，侵删）

这个现象可以从以下几个层面来理解：

形式：开箱与盲盒

这是“抖音baby茅台”最核心的表现形式。

开箱视频:
- 场景： 主播（通常是男性）会像拆快递一样,郑重其事地打开一个精美的茅台礼盒。
- 过程： 视频会慢动作展示包装、瓶身、防伪标签、飘带等细节,配上激昂或神秘的音乐。
- 高潮： 最终拿出那瓶飞天茅台，镜头会给到瓶身特写，主播会发出一声满足的叹息或欢呼，哇！又是飞天！”
- 目的： 制造期待感和视觉冲击力，让观众感受到“拆宝”的快感。
茅台盲盒:
（图片来源网络，侵删）
- 玩法： 这是更刺激的一种形式，主播会准备多个一模一样的箱子或袋子，里面有的装着飞天茅台，有的则可能是水、其他酒,甚至是空瓶。
- 过程： 主播随机抽取一个进行“开箱”，结果充满了不确定性，抽到茅台时，观众会跟着激动；抽不到时,则制造了戏剧性的反差。
- 目的： 极大地增强了互动性和娱乐性，让观众像看抽奖节目一样,有很强的参与感和期待感。

为什么叫“baby茅台”？这里的“baby”有两层含义：

字面意义上的“宝宝”：
- 一些视频会真的出现婴儿，比如主播抱着孩子，孩子手里拿着茅台瓶,或者背景里有婴儿床等元素。
- 目的： 这是一种“反差萌”，茅台是高端、严肃的成人饮品，而“宝宝”代表着纯真、新生，这种强烈的反差组合，能迅速抓住观众眼球，形成记忆点,让视频变得有趣和有话题性。
引申意义上的“宝贝”：
- 更常见的是，主播和观众将茅台本身称为“宝宝”、“宝贝”，这是一种爱称,表达了茅台在他们心中的珍贵地位。
- 主播会说：“今天又给我家‘宝宝’（指茅台）找个新家。” 或者观众在评论里说：“我的‘宝宝’（指自己买的茅台）什么时候到货？”
- 目的： 将茅台“人格化”，拉近了与普通消费者的距离,让这个原本高高在上的奢侈品显得更加亲切和可爱。

这种看似“玩闹”的内容,背后有清晰的商业逻辑：

（图片来源网络，侵删）

营销噱头，吸引流量：

平台，流量是王道。“开箱+盲盒+宝宝”的组合拳，是典型的流量密码，新奇、刺激、有反差的内容更容易被算法推荐,获得海量曝光。
营造稀缺感和渴望感：

飞天茅台本身一瓶难求，具有天然的稀缺性，通过开箱和盲盒的形式，不断强化“抽到茅台=中奖=幸运”的心理暗示,极大地激发了观众的购买欲望和占有欲。
建立信任，展示实力：

对于茅台销售商（黄牛或经销商）频繁发布开箱视频，尤其是能开出多瓶茅台的视频，是在向潜在客户展示自己的“货源实力”和“可靠性”，这相当于一种“硬核广告”，告诉观众：“我这里有货，而且是真的。”
社群化运营，促进转化：

这类视频很容易吸引到同样喜欢茅台、想购买茅台的粉丝群体，主播可以在评论区引导，建立粉丝群，进行私域流量的运营,最终将流量转化为实际的订单。

“抖音baby茅台”现象也伴随着不少争议：

助长投机炒作：

极大地强化了茅台的金融属性和投资属性，而不是其作为消费品的属性，它让茅台变得更加“符号化”，助长了市场的投机炒作风气，与国家“遏制茅台金融化”的导向相悖。
虚假宣传与风险：
- 视频中展示的茅台不一定是真的，存在“以假乱真”或“P图”的可能。
- 通过盲盒等形式销售,可能涉及赌博或变相赌博的嫌疑。
- 一些未成年人也可能接触到这类内容，过早地对“奢侈品”产生不正确的认知。
价值观引导问题：

过度强调“开箱的爽感”和“拥有茅台的荣耀”，可能会传递一种物质至上、炫耀性消费的价值观，尤其是当它与“宝宝”等元素结合时,显得有些怪异和庸俗。