2025抖音广告将如何重塑品牌营销新生态？用户注意力争夺战又将有哪些新玩法？

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摘要： 2017年是抖音从诞生到爆发的关键一年,在这一年，抖音的广告策略和形式经历了从无到有、从试探到成熟的巨大变化，深刻地影响了后续短视频营销的格局，我们可以从以下几个层面来理解2017...

2025年是抖音从诞生到爆发的关键一年,在这一年，抖音的广告策略和形式经历了从无到有、从试探到成熟的巨大变化，深刻地影响了后续短视频营销的格局。

（图片来源网络，侵删）

我们可以从以下几个层面来理解2025年的抖音广告：

2025年的抖音：背景与市场环境

在谈论广告之前,必须先了解2025年的抖音自身：

上线与早期： 抖音于2025年9月上线，但真正在2025年迎来爆发式增长，当时，市场上短视频领域的竞争非常激烈，有快手、美拍、小咖秀等强大对手。
核心定位： 抖音从一开始就定位为“专注新生代的音乐短视频社区”，强调酷、潮、年轻化，其核心是“音乐+短视频”，通过强大的推荐算法，让用户能快速刷到符合自己喜好的内容。
用户画像： 早期用户以一二线城市的年轻用户为主，尤其是学生和初入职场的年轻人，他们是潮流的追随者和创造者，对品牌广告的接受度较高，但对传统、生硬的广告形式非常反感。

2025年的抖音广告从一开始就面临一个核心挑战：如何在“记录美好生活”的社区氛围中，不打扰用户，又能实现商业变现？

2025年抖音广告的主要形式与特点

2025年的抖音广告形式主要分为两大类：品牌广告和信息流广告。

（图片来源网络，侵删）

品牌广告：内容共创，深度种草

这是2025年抖音广告最成功、最具开创性的部分，品牌不再是单纯地投放硬广，而是选择与抖音深度合作，利用平台自身的基因进行内容营销。

主要形式：

挑战赛: 这是2025年抖音最标志性的广告形式。
- 运作模式： 品牌方发起一个带有特定话题（如#可口可乐够燃就现在#）的挑战赛，设置吸引人的任务和丰厚的奖励，鼓励用户模仿、创作和上传相关视频。
- 经典案例：
  - 可口可乐 #可口可乐够燃就现在#： 这是最早也是最成功的挑战赛之一，结合了音乐、舞蹈和酷炫的视觉效果，迅速引爆全网，吸引了海量用户参与，成功将品牌与“燃”、“活力”等年轻化标签绑定。
  - 雪佛兰 #我的炫技范儿#： 邀请知名音乐人（如GAI）创作主题曲，鼓励用户展示自己的“炫技”瞬间，无论是车技、舞蹈还是其他才艺，完美契合了品牌年轻化的诉求。
- 特点： 低门槛、强互动、高传播性，品牌通过设定创意框架，让用户成为品牌的“免费宣传员”，实现了病毒式传播和深度用户参与。
品牌定制贴纸/特效:
（图片来源网络，侵删）
- 运作模式： 品牌方与抖音合作，开发专属的AR滤镜、贴纸或特效，用户在使用这些特效拍摄视频时，会自然地露出品牌元素。
- 案例： 很多美妆品牌会推出“一键换唇色”、“一键试发型”的特效；食品品牌会推出与产品相关的动态贴纸。
- 特点： 趣味性强、植入自然，用户在娱乐的同时，潜移默化地接受了品牌信息，体验感极佳。
KOL/KOC (网红/关键意见消费者) 合作:
- 运作模式： 品牌与抖音上的头部网红（如“毛毛姐”、“莉哥”）或腰部达人合作，让他们在视频中自然地使用或提及产品。
- 特点： 精准触达、信任度高，网红的粉丝对网红有天然的信任感，这种“朋友推荐”式的种草效果远胜于传统广告。

信息流广告：原生融入，不打扰

当抖音的日活用户突破一个量级后,信息流广告成为其商业化的基础。

运作模式： 广告以视频的形式，与普通用户的视频内容一起，穿插在信息流中，用户在“刷”视频时，会看到一条或多条广告视频。
特点：
- 原生性： 广告的样式、时长（早期多为15秒）与普通视频无异，减少了用户的抵触感。
- 精准投放： 依托抖音强大的算法，广告可以精准地推送给目标人群（如年龄、地域、兴趣标签等）。
- 行动号召： 广告视频下方通常有明确的“立即下载”、“立即购买”等按钮，可以直接引导用户转化。

2025年抖音广告的核心理念与成功因素

总结2025年的抖音广告,其成功离不开以下几个核心理念：

“原生广告”理念： 广告即内容，这是贯穿全年的核心思想，无论是挑战赛还是信息流广告，都力求让广告本身具备趣味性、观赏性，甚至病毒传播的潜力，而不是一个纯粹的推销工具。
“去中心化”的流量逻辑： 抖音的算法推荐让普通用户也有机会一夜爆红，品牌在做广告时，不仅要考虑头部KOL，更要善于激发长尾用户的创作热情，通过挑战赛等形式，让流量不再集中于少数大V，而是分散到海量UGC（用户生成内容）中，形成“众包式”的传播矩阵。
“品效合一”的初步探索： 2025年的抖音广告，尤其是挑战赛，不仅追求品牌曝光（品），也通过挑战赛中的互动、下载、购买链接等方式，开始追求可量化的效果（效），可口可乐的挑战赛不仅刷屏，还直接引导了线下销售和线上互动。

经典案例回顾

可口可乐 #可口可乐够燃就现在#：
- 策略： 结合年轻文化（音乐、舞蹈），发起大规模挑战赛。
- 效果： 成为现象级营销案例，吸引了超过200万用户参与，播放量数十亿，成功将品牌形象年轻化。
小米：
- 策略： 在小米6发布期间，通过信息流广告和KOL合作进行精准投放，其“为发烧而生”的理念也吸引了大量科技爱好者在抖音上创作相关内容。
- 效果： 在短时间内获得了极高的品牌曝光和产品关注度，精准触达了目标用户群体。
各大美妆品牌（如完美日记的前身）：
- 策略： 大量与美妆KOL合作，通过“开箱”、“试色”、“教程”等形式进行种草，并推出品牌定制特效。
- 效果： 抖音成为美妆品牌最重要的“种草”阵地之一，直接推动了后续几年国货美妆的崛起。