小红书怎样花钱推广步骤

摘要： 核心概念区分（非常重要）在开始之前,必须先明白两者的区别，否则会走弯路：特性效果广告（信息流广告）品牌合作平台（蒲公英）本质硬广，由系统算法精准投放合作，与达人合作创作内容目的快速...

核心概念区分（非常重要）

在开始之前,必须先明白两者的区别，否则会走弯路：

效果广告（信息流广告）推广

这种方式适合有直接转化目标,比如你的淘宝/天猫店、独立站App、小程序等。

推广步骤详解：

第一步：开户充值

1. 注册账号：拥有一个企业主体的小红书账号。
2. 申请开户：登录小红书商家后台，找到“效果广告”或“巨量引擎”入口（通常在“营销中心”里），按照指引提交企业资质、营业执照、行业资质等材料进行开户审核。
3. 充值：审核通过后，你需要向广告账户充值，目前小红书广告是预付费模式，即先充钱，后消费，起充金额通常为1000元或更高（具体以官方为准）。

第二步：创建广告计划 这是最核心的一步，决定了你的广告给谁看、怎么投。

1. 选择推广目标：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 商品推广：如果你的商品在小红书有店铺（如小红书店铺、淘宝店），这是最常用的，用户点击后直接进入商品详情页。
   • 笔记推广：推广你自己的任意一篇优质笔记，目标是增加笔记的互动和曝光。
   • 应用推广：推广你的手机App，引导用户下载。
   • 落地页推广：推广一个自定义的链接，如你的官网、活动页等。

2. 设置预算和排期：

   • 预算：设置你每天或整个广告活动期间愿意花费的最高金额，系统不会超额消费。
   • 投放方式：选择“快速投放”（系统自动优化）或“自定义投放”（自己精细化控制）。

3. 定向人群（最关键）： 这是决定广告效果的核心，你需要告诉系统，你希望广告被什么样的人看到。

   • 基础定向：
     • 年龄/性别：选择你的目标用户年龄段和性别。
     • 地域：可以按省、市、区甚至商圈投放。
     • 平台：选择在iOS还是Android系统上投放。
   • 兴趣定向：
     • 行为兴趣：选择用户在小红书上的行为标签，如“美食探店”、“护肤美妆”、“母婴育儿”、“穿搭”等，这是最常用也最有效的定向方式。
     • 输入与你产品相关的关键词,系统会找到对这些词感兴趣的用户。
     • 达人相似粉丝：选择一个或多个你喜欢的达人，系统会找到与这些达人的粉丝画像相似的用户进行投放。
   • 人群包：
     • 自定义人群：上传你自己的客户手机号，进行精准触达（类似DMP）。
     • 相似扩展：基于你的自定义人群，让系统帮你找到更多相似的新用户。

4. 选择广告版位：

   通常默认全选（推荐信息流、搜索信息流等），让系统自动分配到效果最好的位置，如果你有特定需求，可以手动选择。

   
   （图片来源网络，侵删）

第三步：创建广告创意 这是你的广告“长什么样”。

1. 选择广告形式：

   • 单图广告：一张图片+标题。
   • 多图广告：多张图片轮播。
   • 视频广告：短视频（15秒或30秒），效果通常最好。
   • 图集广告：小红书特有的形式，像一篇普通笔记一样滑动。

2. 上传素材：

   • 图片/视频：必须高清、美观、有吸引力，视频建议前3秒抓住眼球。
   • 要包含关键词,有吸引力，可以制造悬念或突出利益点。
   • 描述：详细说明产品卖点、活动信息，引导用户点击。
   • 落地页链接：确保链接正确，且落地页加载速度快、体验好。

第四步：发布与优化

1. 提交审核：创建完成后提交，小红书平台会对你的广告素材和落地页进行审核，通常需要几个小时。
2. 上线监控：审核通过后广告上线，开始扣费，你需要密切关注后台数据。
3. 数据分析与优化：
   • 核心指标：点击率、转化率、千次曝光成本、单次转化成本。
   • 优化动作：
     • 如果点击率低,说明你的图片/标题不够吸引人，需要更换素材。
     • 如果转化成本高,说明你的落地页或定向人群有问题，需要调整落地页或重新筛选人群。
     • 持续测试不同的素材、文案和定向组合，找到最优解。

品牌合作平台（蒲公英）推广

这种方式适合希望通过KOL/KOC的口碑内容来“种草”用户，建立品牌信任度的品牌。

推广步骤详解：

第一步：开通蒲公英平台

1. 资质要求：同样是企业主体，需要在小红书商家后台完成入驻。
2. 平台入口：在商家后台找到“蒲公英”平台入口。
3. 充值：蒲公英也是预付费模式，你需要向你的“品牌钱包”充值，用于支付达人的合作费用。

第二步：寻找达人

1. 搜索达人：根据领域（如美妆、穿搭）、粉丝量级（达人/KOC）、地域、互动率等关键词搜索。
2. 查看达人主页：仔细研究达人的过往笔记风格、粉丝画像、评论区氛围，判断是否与你的品牌调性相符。
3. 筛选“优质”达人：不要只看粉丝数，更要看笔记平均点赞、收藏、评论数（互动率）以及粉丝的“真实感”。

第三步：发起合作（Brief）

1. 选择达人：从筛选列表中勾选你心仪的达人。
2. 创建Brief（briefing）：这是你给达人的“任务说明书”，至关重要，一份好的Brief应包含：
   • 项目背景：品牌/产品介绍。
   • 推广目标：希望达到什么效果？（如新品曝光、成分科普、使用场景展示等）。
   • 核心要求：
     • 方向：给出明确的主题和角度，请分享你使用XX面霜一周后的水润感受”。
     • 笔记形式：图文还是视频？视频时长？
     • 关键词/话题：必须包含哪些关键词（#品牌名 #产品名 #活动话题）。
     • 发布时间：要求在什么时间段内发布。
     • 笔记风格：是专业测评风、生活分享风还是趣味剧情风？
   • 限制条件：不能提及竞品、不能使用某些词语等。
3. 设定报价：你可以选择系统推荐的参考价，也可以自己出价，达人有权接受或拒绝你的报价。

第四步：沟通与内容审核

1. 达人创作：达人收到Brief后会进行内容创作。
2. 内容沟通：达人可能会就内容细节与你沟通，你需要及时响应。
3. 内容审核：这是最关键的一步，达人会将文案和初稿发给你审核，你需要：
   • 审核合规性：确保符合广告法和平台规定，没有虚假宣传。
   • 审核品牌调性风格和产品卖点传达符合你的预期。
   • 给出修改意见：如果需要修改，要清晰、具体地指出哪里需要改，并给足修改时间。
4. 确认发布审核通过后，确认发布。

第五步：数据追踪与复盘

1. 数据监控：笔记发布后，在蒲公英后台可以实时看到笔记的曝光、点击、互动等数据。
2. 效果评估：结合你的推广目标，评估这次合作是否成功，是带来了大量搜索，还是评论区的正面反馈很好？
3. 总结经验：记录下这次合作的达人、内容方向、效果数据，为下一次合作提供参考。

总结与建议

• 新手入门：如果你是刚开始，建议先从品牌合作（蒲公英）入手，找一些初级KOC（几千到几万粉）进行小范围测试，用较低的成本验证你的产品和内容方向是否受欢迎。
• 追求转化：如果你的产品已经有一定口碑，或者你希望快速获得销售线索，那么可以尝试效果广告（信息流），从小预算开始，不断测试和优化素材与定向。
• 组合拳：最高效的策略是两者结合，用蒲公英合作内容种草，培养用户信任和品牌认知；同时用效果广告将这些被“种草”的用户或潜在用户精准捕获，完成转化，让KOC推广一篇笔记，然后对这篇笔记进行信息流广告的加热投放，触达更多相似人群。
• 内容为王：无论哪种方式，优质的内容都是根本，好的图片、视频和文案，是付费推广成功的基础，不要以为投了钱就万事大吉，内容不行，钱花再多也白费。

希望这份详细的步骤指南能帮助你在小红书上做好付费推广！