抖音Coco奶茶为何能成为年轻人追捧的流量密码？

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摘要： Coco（通常指快乐柠檬和 CoCo都可在抖音上的统称，但以 CoCo都可为主）在抖音上是一个非常成功的品牌案例，它不仅仅是卖奶茶，更是通过抖音这个平台，将品牌形象、产品文...

Coco（通常指 快乐柠檬 和 CoCo都可 在抖音上的统称，但以 CoCo都可 为主）在抖音上是一个非常成功的品牌案例，它不仅仅是卖奶茶，更是通过抖音这个平台，将品牌形象、产品文化和用户互动推向了一个新的高度。

（图片来源网络，侵删）

我们可以从以下几个方面来理解抖音上的Coco奶茶：

为什么Coco能在抖音上如此火爆？

强大的“出片”基因
- 颜值即正义：CoCo的经典产品，如奶茶三兄弟、百香果双响炮、杨枝甘露等，杯子设计、颜色搭配、丰富的配料（珍珠、椰果、仙草、布丁等）都非常上镜，在抖音这个视觉化平台，一杯好看、层次分明的奶茶天然就具备了传播优势。
- 沉浸式制作过程：从摇晃杯子、加入冰块、淋酱料到最后的“灵魂”搅拌，这些动作本身就很有节奏感和视觉冲击力，非常适合短视频的快节奏和强刺激特性。
玩转“梗”文化，与用户深度互动
- “吨吨吨”挑战：这是CoCo在抖音上最经典的营销活动之一，用户通过拍摄自己大口喝奶茶的视频，配上热门音乐和挑战标签，既能展示产品，又能获得乐趣，品牌官方则通过发起挑战、合拍、点赞等方式，鼓励用户参与，形成了病毒式传播。
- “多肉葡萄”现象级单品：这款产品凭借其独特的口感和“多肉”的视觉亮点，在抖音上被无数博主和用户推荐，形成了“自来水”式的口碑传播，甚至一度成为“网红奶茶”的代名词。
- 官方账号的“人格化”运营：CoCo的抖音账号（如 @CoCo都可）非常活泼，会用网络热词、和用户评论互动、发起投票、直播等，像一个有趣的朋友，而不是一个冰冷的官方号，拉近了与年轻消费者的距离。
精准的KOL/KOC营销矩阵
（图片来源网络，侵删）
- 头部KOL引爆话题：与抖音上的美食探店、生活方式类头部达人合作，通过他们的专业评测和影响力，快速提升产品知名度和热度。
- 海量KOC（关键意见消费者）铺量：普通用户的真实分享更具说服力，CoCo通过鼓励用户打卡、分享，形成了庞大的KOC矩阵，他们从不同角度、在不同场景下推荐CoCo，让品牌信息无处不在，构建了真实的“种草”氛围。
线上线下联动，O2O闭环完美
- “抖音团购”的完美实践：CoCo是较早一批入驻抖音本地生活的品牌，用户在抖音上刷到诱人的奶茶视频，可以直接点击链接购买团购券，然后到线下门店核销，这个“看到-种草-购买-消费”的闭环非常流畅，直接将流量转化为了销量。
- 门店参与度：很多门店也会在抖音上发布自己门店的特色、新品到店信息，或者与顾客的互动，进一步增强了地域性的连接。

抖音上的Coco内容有哪些类型？

产品展示类
- 第一视角开箱/制作：最常见的形式，镜头对准饮品，展示其颜值和制作过程。
- “吨吨吨”挑战：强调喝奶茶的爽快感。
- 新品测评：第一时间发布新品，并进行口感、甜度、性价比等维度的测评。
剧情/情景短剧类
- 办公室续命水：将CoCo与打工人、学生的日常学习工作场景结合，赋予产品“提神醒脑”、“快乐源泉”的情感价值。
- 情侣/闺蜜日常：CoCo成为社交场合的标配，是朋友聚会、情侣约会的“最佳伴侣”。
探店打卡类
（图片来源网络，侵删）

探店博主探访一家装修有特色或新品多的CoCo门店,分享体验，引导用户前往。
知识科普类
- “CoCo隐藏菜单”：分享一些不为人知的点单搭配，满足用户的猎奇心理和个性化需求。
- “热量科普”：以幽默或严肃的方式分析奶茶的热量，引发用户讨论和共鸣。