miniso抖音产品

摘要： Miniso在抖音上已经构建了一个从内容种草、直播带货、品牌宣传到私域运营的完整闭环，它不仅仅是在卖货，更是在利用抖音这个超级流量池，进行一场全方位的“新零售”实验，下面我将从几个...

Miniso在抖音上已经构建了一个从内容种草、直播带货、品牌宣传到私域运营的完整闭环，它不仅仅是在卖货，更是在利用抖音这个超级流量池，进行一场全方位的“新零售”实验。

下面我将从几个核心维度来详细拆解：

Miniso在抖音的核心玩法与策略

Miniso在抖音的策略可以概括为：“全域兴趣电商”的深度实践者，它利用抖音的推荐算法，让用户在“刷抖音”的过程中自然地“发现”Miniso,并最终完成购买。

种草：激发兴趣，建立认知

这是Miniso在抖音的基石，它的短视频内容非常丰富和垂直,主要分为以下几类：

• 开箱测评类： 这是最常见的形式，达人或官方账号发布Miniso新品开箱视频，展示琳琅满目的商品，如美妆个护、潮玩、文具、家居用品等，视频节奏快、信息量大,能快速抓住用户眼球。
• 场景化展示类： 将Miniso的产品融入具体生活场景，用Miniso的香薰、装饰品打造一个温馨的宿舍/卧室；用其文具、收纳产品展示高效的学习/工作桌面，这让用户产生“我需要这个”的代入感。
• 创意DIY/改造类： 展示如何用Miniso的平价材料进行创意改造，比如用黏土做手办、用收纳盒改造化妆台等，这类内容互动性强,能激发用户的分享欲。
• 产品功能演示类： 针对特定产品（如电动牙刷、加湿器、香薰机）进行详细的功能介绍和使用效果展示，突出其“好用不贵”的特点。
• 品牌故事与价值观传递： 官方账号会发布一些视频，强调Miniso的“优质低价”、“简约生活”、“全球设计”等品牌理念,塑造品牌形象。

核心目标： 通过海量、多元的内容，让用户对Miniso形成“品类丰富、价格亲民、设计感强”的认知,为后续的直播和店铺转化做铺垫。

直播带货：转化的核心引擎

直播是Miniso在抖音上最重要的销售渠道,其直播模式非常成熟：

• “店播”为主，“达人播”为辅：
  • 官方店播 (Miniso官方旗舰店)： 这是销售的主力，Miniso拥有专业的直播团队，直播间通常设在品牌仓库或大型门店，营造出“货品如山”的震撼感，主播团队年轻有活力，能快速介绍上百款商品，配合“秒杀”、“限量”、“买赠”等营销手段,营造抢购氛围。
  • 达人合作直播： Miniso会与不同领域的达人（如美妆博主、家居博主、搞笑达人）合作，利用达人的粉丝信任背书，触达更精准的客群,实现品效合一。
• 特点：
  • 高性价比驱动： 核心卖点就是“便宜”和“划算”，主播会反复强调“全网最低价”、“抖音专供价”等。
  • 海量SKU (Stock Keeping Unit)： 一场直播可以上架几百甚至上千款商品，满足用户的“逛”和“淘”的心理。
  • 强互动性： 主播通过回答问题、抽奖、福袋等方式，维持直播间热度,提高用户停留时长。

核心目标： 将短视频种草的流量高效转化为实际订单，实现GMV（商品交易总额）的爆发式增长。

抖音商城/店铺：承接流量，沉淀品牌

Miniso在抖音开设了官方旗舰店，这不仅仅是交易渠道,更是品牌形象的展示窗口。

• 商品矩阵： 店铺内商品分类清晰，覆盖家居、美妆、个护、玩具、文具、零食等所有核心品类。
• 承接搜索流量： 当用户通过搜索“名创优品”、“Miniso”或具体产品时,官方店铺是最终的承接点。
• 承接直播/短视频流量： 用户在直播间或视频中被种草后,可以一键点击下方链接进入店铺购买。

核心目标： 建立品牌在抖音的官方阵地，承接全域流量,沉淀品牌资产。

本地生活与POI引流：打通线上与线下

这是Miniso作为“实体零售巨头”的独特优势。

• POI (Point of Interest) 点亮： Miniso在全国各地的线下门店都在抖音上被“点亮”了，用户可以在抖音地图上搜索到附近的门店，并查看地址、营业时间、用户评价等。
• 大量达人会发布“Miniso探店”视频，展示线下门店的装修、商品陈列和购物体验，将线上流量引导至线下门店，实现“线上种草，线下拔草”。
• 团购活动： Miniso会推出门店团购券，如“19.9元抵30元”等，直接刺激用户到店消费,有效盘活线下流量。

核心目标： 打通线上线界，互相引流，形成“抖音引流到店，到店体验后分享回抖音”的良性循环。

Miniso抖音产品的核心优势

1. 极致性价比： 这是Miniso的“护城河”，在抖音上，它用“低价”这个最简单的逻辑,快速吸引了海量价格敏感型用户。
2. 高频上新与品类丰富： Miniso每周都有新品，总能给用户带来新鲜感，其产品线覆盖生活的方方面面，满足了用户“一站式购物”和“冲动消费”的需求。
3. 强大的供应链与库存： 作为全球性的零售企业，Miniso的供应链能力是其能在抖音上做到“海量SKU”和“快速发货”的保障。
4. 线上线下融合的全渠道优势： 其他纯电商品牌无法比拟的优势，抖音的流量可以反哺线下门店,而线下门店的体验又增强了线上品牌信任度。

挑战与未来趋势

1. 同质化竞争激烈： 抖音上类似“名创优品”模式的平价好物品牌层出不穷，如“KKV”、“THE COLORIST调色师”等,竞争非常激烈。
2. 品牌形象提升： “平价”既是优势，也可能成为品牌向上发展的桎梏，如何在保持性价比的同时，提升品牌调性和用户忠诚度,是Miniso需要思考的问题。
3. 内容创新压力： 随着用户审美疲劳，单纯的开箱和秒杀直播吸引力下降，未来需要在内容创意、场景化营销和用户互动上做出更多创新。
4. 私域流量运营： 抖音公域流量成本越来越高，如何将抖音的粉丝沉淀到企业微信、小程序等私域池中，进行精细化运营和复购率提升,将是未来的关键。

Miniso在抖音上的产品策略，是一个教科书级别的“兴趣电商”案例。 它成功地将一个线下零售品牌，通过短视频、直播、本地生活等多元手段,重塑为一个线上流量巨头。

• 对消费者而言，抖音提供了一个发现平价好物、满足即时消费需求的便捷渠道。
• 对Miniso而言，抖音不仅是一个巨大的销售增长点，更是其品牌年轻化、数字化转型的核心阵地,帮助它实现了线上线下的深度融合与协同发展。

可以说，Miniso与抖音的结合，是传统零售品牌拥抱新零售、拥抱流量的典范。