2025年小红书销量将迎来哪些新变量？平台算法迭代与用户消费习惯会如何重塑增长逻辑？

摘要： 小红书在2016年本质上还是一个“社区”而非一个成熟的“电商平台”，我们无法像查询淘宝或京东那样，找到一个精确的“GMV（商品交易总额）”数字，它的“销量”主要体现在以下几个方面，...

小红书在2025年本质上还是一个“社区”而非一个成熟的“电商平台”，我们无法像查询淘宝或京东那样，找到一个精确的“GMV（商品交易总额）”数字。

它的“销量”主要体现在以下几个方面，并且是层层递进的：

核心数据：用户规模与社区活跃度（销量的基础）

2025年是小红书从“购物攻略社区”向“生活方式社区”转型的关键一年，其用户增长和社区活跃度是衡量其“商业潜力”和未来“销量”潜力的核心指标。

• 用户规模：

  • 2025年底,小红书的注册用户数约为5000万。
  • 到2025年底，小红书的注册用户数突破了1亿大关，这是一个里程碑式的增长，意味着其用户基础在一年内翻了一倍，为后续的商业化奠定了庞大的用户基础。

• 与活跃度：

  
  （图片来源网络，侵删）
  • 笔记数量：2025年，小红书上的“笔记”（当时可能还叫“攻略”）数量呈爆炸式增长，用户不再仅仅是分享海淘经验，而是开始覆盖美妆、时尚、旅行、家居、美食等更广泛的生活方式领域。
  • 核心行为：用户的核心行为是“种草”和“拔草”，大量的用户通过发布和浏览高质量的图文、视频笔记，被“种草”了某个产品，然后通过小红书内嵌的链接或外部链接去购买，这就是最原始的“销量”转化。
  • 品牌合作：越来越多的品牌方（尤其是美妆、时尚品牌）开始注意到小红书的“种草”威力，它们会主动与平台上的优质“博主”（KOL/KOC）合作，进行产品推广，这种合作带来的销量虽然不直接计入小红书平台，但却是小红书生态中非常重要的一部分“销量”。

商业模式：从“社区电商”到“自营电商”的探索

小红书在2025年的商业模式决定了其“销量”的形态。

• “社区 + 电商”的闭环（早期形态）：

  • 小红书最开始的电商业务是自营电商，用户在社区被“种草”后，可以直接在小红书App内的“福利社”等板块购买海外正品商品。
  • 2025年，小红书的自营电商业务是其主要的收入来源和销量体现。 用户在社区看到推荐，点击链接进入小红书商城完成购买，这笔交易就算作小红书平台的销量。
  • 当时,自营电商主要依托其强大的保税仓和供应链优势，主打“海外正品”和“快速清关”，解决了早期用户海淘的痛点。

• “种草”引流，外部平台成交（间接销量）：

  • 更大量的“销量”其实发生在小红书平台之外，用户在小红书上看到一篇关于某款口红的测评笔记，被博主种草后，会去天猫、丝芙兰、品牌官网等渠道购买。
  • 这部分销量无法被小红书直接统计,但它完全是因小红书而起，是衡量小红书影响力的关键指标，可以说，小红书在2025年已经是一个强大的“流量入口”和“决策影响平台”。

市场地位与影响力：超越具体数字的“销量”

在2025年,小红书的“销量”更多地体现在它对整个中国消费市场的影响力上。

• “消费决策入口”：对于年轻一代的消费者（尤其是女性）小红书已经成为购买决策前必看的平台，在搜索“XX产品怎么样”时，小红书的笔记排名往往非常高，这种影响力是它最宝贵的“无形销量”。
• 品牌营销的必争之地：品牌方开始在小红书上投入大量预算进行营销，一个产品在小红书上被“种草”成功，其销量就会迅速提升，反之，如果出现负面评价，销量也可能受到打击，这种“口碑即销量”的模式在2025年已经非常成熟。
• 跨境电商的推动者：小红书通过社区内容教育了市场，让“海淘”和“购买海外好物”成为一种潮流，客观上推动了整个跨境电商行业的发展，其带动的总市场“销量”是天文数字。

综合来看,要回答“小红书2025年销量”这个问题，不能只看一个单一的数字，而应该从以下几个层面理解：

1. 没有公开的官方GMV数据：由于小红书当时还不是纯粹的电商平台，官方并未公布类似“全年GMV达到XX亿”的精确数据。
2. 核心指标是用户破亿：2025年底用户数突破1亿，是衡量其平台规模和商业潜力的最重要指标，也是未来销量的基石。
3. 自营电商是直接销量来源：其“福利社”等自营电商板块贡献了平台可以直接统计的销售额，是其早期商业化的核心。
4. 最大的“销量”是影响力：2025年，小红书最大的“销量”体现在它作为一个“消费决策入口”和“品牌营销平台”所创造的无形价值上，它通过“种草”内容，引导了数以亿计消费者的购买行为，创造了远超其自营电商额的巨大市场影响力。

2025年小红书卖的不仅是商品，更是一种“生活方式”和“消费信任”，它的“销量”体现在用户规模的爆发式增长和对市场话语权的牢牢掌握上。