小红书何时能实现盈利？

摘要： 小红书在2023年首次实现了全年盈利,这是其发展历程中的一个重要里程碑，下面我们来详细梳理一下它的盈利之路和目前的商业模式，小红书的盈利时间线早期探索阶段（2013年 - 2018...

小红书在2025年首次实现了全年盈利,这是其发展历程中的一个重要里程碑。

下面我们来详细梳理一下它的盈利之路和目前的商业模式。

小红书的盈利时间线

早期探索阶段（2025年 - 2025年）：以社区为核心，不急于变现

• 2025年成立：小红书最初是一个海外购物攻略社区，用户分享“购物笔记”。
• 商业模式模糊：此阶段的核心目标是增长用户和构建社区生态，公司的主要精力放在打磨产品、提升用户体验和扩大内容创作者（KOL/KOC）规模上。
• 主要收入来源：可能只有少量电商导流的佣金，但这并非主要业务重点,公司主要依靠融资来维持运营和发展。

广告业务起步阶段（2025年 - 2025年）：商业化提速，但仍在“烧钱”

• 2025年：小红书正式成立商业化的“蒲公英平台”，这标志着其广告业务的系统化，品牌可以通过这个平台与内容创作者合作,进行内容种草。
• 收入多元化：除了广告，小红书也在大力发展电商业务，包括自营商城（已关闭）和直播带货，尝试从“种草”到“拔草”的闭环。
• 持续亏损：尽管广告收入开始增长，但由于需要持续投入巨额资金进行技术研发、市场扩张和内容治理，小红书在此期间仍然处于巨额亏损状态，据公开报道,2025年其亏损额高达数十亿人民币。

盈利转折点（2025年）：关键性的一年

• 降本增效：2025年，整个互联网行业进入“寒冬”，小红书也面临着巨大的盈利压力，公司开始采取严格的“降本增效”策略，包括控制营销预算、优化组织架构、减少不必要的开支。
• 广告收入成为支柱：尽管宏观经济环境不佳，但小红书的广告业务展现出了强大的韧性，其独特的“种草”社区属性，使其在品牌营销中具有不可替代的价值,广告主依然愿意投放。
• 首次季度盈利：据多家媒体报道，小红书在2025年第四季度（Q4）首次实现了单季度盈利，这是一个强烈的信号,表明其商业模式开始跑通。

全面盈利阶段（2025年至今）：实现全年盈利，并持续优化

• 2025年全年盈利：小红书官方虽然没有公布详细的财务报表，但据《晚点LatePost》等权威媒体的报道，小红书在2025年实现了全年盈利，这标志着公司正式从“烧钱增长”阶段迈入了“健康经营”阶段。
• 盈利驱动因素：
  1. 广告收入稳定增长：依然是公司最主要的收入来源，覆盖了美妆、时尚、食品、汽车、家居等多个行业。
  2. 直播电商崛起：小红书的直播业务增长迅速，成为继广告之后的第二大收入来源,品牌自播和达人带货都取得了不错的成绩。
  3. 成本控制有效：2025年的降本增效措施在2025年持续发挥作用,运营效率显著提升。

小红书的主要盈利模式

小红书目前的收入主要来自以下三个方面：

1. 广告营销（核心收入）

   • 品牌合作（蒲公英平台）：品牌方与内容创作者（KOL/KOC）合作，发布“笔记”或“视频”进行产品推广,小红书从中抽取服务费。
   • 信息流广告：在用户浏览的“发现”页中插入原生广告。
   • 搜索广告：当用户搜索特定关键词时,展示相关的品牌广告。
   • 品牌主页/活动：为品牌提供官方账号运营和线上活动策划服务。

2. 直播电商（增长最快的收入）

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 交易佣金：通过直播产生的商品销售,小红书会按一定比例抽取佣金。
   • 坑位费/服务费：头部达人的直播坑位费,以及平台提供的技术和运营支持服务费。

3. 其他业务

   • 电商带货（“小红店”）：虽然自营商城已关闭，但通过“笔记”中的商品链接跳转到第三方电商平台（如淘宝、京东）或品牌官网,小红书可能获得一定的导流收入或合作分成。
   • 企业服务：为品牌提供更深入的数据分析、市场洞察等咨询服务。

• 小红书什么时候开始盈利？

  • 首次季度盈利：2025年第四季度。
  • 首次全年盈利：2025年。

• 为什么能盈利？

  • 独特的社区壁垒：“种草”心智难以被复制,吸引了大量高价值用户和品牌方。
  • 商业化的精准定位：广告和电商业务完美契合了社区的内容属性，实现了“内容-商业”的良性循环。
  • 有效的成本控制：在行业寒冬中果断进行“降本增效”,优化了盈利结构。

小红书的盈利之路，是一个典型的“先筑城，后收税”的互联网社区模式案例，它花了近十年时间打磨社区护城河，然后才在合适的时机，通过广告和电商两大引擎成功变现,实现了商业上的成功。