小红书到底能不能卖东西？新手小白想开店该注意什么？

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摘要： 当然可以！小红书是一个非常强大的电商平台，而且正在大力发展“种草-拔草”的商业闭环，所以卖东西不仅是允许的，而且是其核心发展方向之一，小红书的“卖东西”和我们传统理解的淘宝、京东开...

当然可以！小红书是一个非常强大的电商平台，而且正在大力发展“种草-拔草”的商业闭环，所以卖东西不仅是允许的，而且是其核心发展方向之一。

（图片来源网络，侵删）

小红书的“卖东西”和我们传统理解的淘宝、京东开店模式有所不同，它更像一个“内容电商平台”，卖货的基础是“内容”。

小红书的卖货逻辑是：通过优质、真诚的“种草”内容（笔记、视频）吸引用户，建立信任，然后在内容中或主页引导用户完成购买。

下面我为你详细拆解一下小红书卖货的几种主要方式和关键点：

小红书卖货的四种主要模式

你可以根据自己的身份和资源选择合适的方式：

（图片来源网络，侵删）

这是最常见、最适合普通人的方式，你不需要开店，只需要是一个普通小红书用户。

如何操作：
1. 分享你真实使用某个产品的体验、教程、测评等，油皮亲妈！这款粉底液我愿称之为YYDS！”、“新手化妆包里最离不开的5样好物”。
2. 植入商品： 在笔记中自然地提到你使用的产品，并添加“商品标签”，这个标签会链接到小红书商城或合作的电商平台（如淘宝、京东）的商品页面。
3. 赚取佣金： 当其他用户通过你笔记中的商品标签购买商品后，你就能获得商家设置的佣金收入。
优点： 无需开店成本，门槛低，灵活自由，适合KOC（关键意见消费者）和素人起步。
缺点： 收入不稳定，竞争激烈，对内容创作能力要求高。
（图片来源网络，侵删）

如果你有自己的品牌或货源,想直接在小红书平台上完成交易闭环，这是最官方的方式。

如何操作：
1. 满足资质： 通常需要企业资质，比如营业执照、品牌授权等，个人目前也可以申请“个人店铺”，但功能和类目可能有限制。
2. 申请入驻： 通过小红书官方的商家后台提交申请，审核通过后即可开通店铺。
3. 商品上架： 在店铺里上架你的商品，用户可以直接在你的店铺页面下单、支付。
4. 内容引流： 你依然需要通过发布笔记、直播等内容来吸引用户访问你的店铺，完成销售。
优点： 交易闭环在小红书内完成，用户体验好，数据更可控，品牌形象更完整。
缺点： 需要企业资质，有入驻门槛，需要投入仓储、物流等成本。

当你的账号积累了足够的粉丝和影响力后,可以通过官方的“蒲公英”平台接商家的推广订单，赚取服务费或销售分成。

如何操作：
1. 积累粉丝： 专注于垂直领域，持续输出优质内容，打造个人IP，吸引精准粉丝。
2. 开通蒲公英： 当你的账号达到一定门槛（通常是1000+粉丝）后，可以申请开通蒲公英平台。
3. 接单推广： 品牌方会在蒲公英上发布任务（笔记、视频、直播等），你可以根据自己的报价和需求接单，按照要求创作推广内容。
优点： 收入相对稳定且可观，是与品牌方直接合作的有效途径。
缺点： 对粉丝量和账号质量要求高，不适合新手。

直播是当下非常流行的电商形式,小红书也在大力发展直播带货。

如何操作：
1. 开通直播权限： 通常需要满足一定的粉丝数和内容质量要求。
2. 策划直播内容： 可以是产品开箱、使用教程、答疑互动、限时秒杀等。
3. 挂卖商品： 在直播间下方挂上商品链接，用户观看直播时可以直接点击购买。
优点： 实时互动性强，能快速建立信任，转化率高，适合新品发布和促销活动。
缺点： 对主播的口才、控场能力要求高，需要投入固定的时间进行直播。

无论选择哪种模式,以下几点都是成功的基础：

账号定位（垂直是王道）：

不要什么都发,专注于一个你擅长且感兴趣的领域，如美妆、穿搭、母婴、美食、健身、家居等，垂直的账号更容易吸引精准粉丝，也更容易获得平台的推荐。
内容质量（真诚是必杀技）：
- 真实感： 分享真实的使用感受，即使是“踩雷”笔记，只要真诚，同样能赢得信任。
- 高质量： 图片要清晰美观，视频要流畅有看点，小红书是“视觉社区”，好的封面和第一帧图片至关重要。
- 价值性： 你的笔记要能给用户提供价值，省钱攻略”、“避坑指南”、“教程干货”。
遵守平台规则（红线不能碰）：
- 禁止虚假宣传： 不能夸大产品功效，不能使用绝对化用语（如“第一”、“最有效”）。
- 合规标注： 如果是商业推广（笔记、直播），必须明确标注“广告”或“合作”，这是平台硬性规定，否则会被限流甚至封号。
- 禁止导流： 不要在笔记中直接留微信、QQ等联系方式引导用户到私域，这会被判定为引流，小红书鼓励在站内完成交易。
持续运营和互动：
- 保持稳定的更新频率,让粉丝知道你一直在。
- 积极回复评论和私信,与粉丝建立良好的关系，高互动率的笔记更容易被平台推荐。