小红书与哪些品牌合作

摘要： 我们可以从行业类型和合作模式两个维度来全面了解小红书与品牌的合作情况， 按行业类型划分小红书上的品牌合作几乎无处不在,但以下几类是合作最密集、最典型的：美妆护肤这是小红书的“基本盘...

我们可以从行业类型和合作模式两个维度来全面了解小红书与品牌的合作情况。

按行业类型划分

小红书上的品牌合作几乎无处不在,但以下几类是合作最密集、最典型的：

美妆护肤

这是小红书的“基本盘”和核心优势领域，几乎所有国内外知名美妆品牌都与小红书有深度合作。

• 国际大牌： 雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、YSL、香奈儿、迪奥等，它们不仅投放广告，更在小红书设立官方账号，与头部、腰部美妆博主合作进行产品评测、妆容教程、成分解析等。
• 国货之光： 完美日记、花西子、薇诺娜、珀莱雅、毛戈平等，国货品牌更是将小红书作为“发家之地”，通过大量KOC（关键意见消费者）的真实分享，快速建立品牌口碑和销量。
• 特色品牌： 如The Ordinary、Paula's Choice等成分党品牌，其崛起与小红书用户的专业护肤分享密不可分。

时尚服饰

这是小红书展示“生活方式”和“品味”的重要板块。

• 奢侈品/轻奢： Gucci, Louis Vuitton, Michael Kors, Coach等会与时尚博主合作，发布穿搭、OOTD（今日穿搭）、探店等内容，塑造品牌高端形象。
• 快时尚/设计师品牌： ZARA, H&M, Urban Revivo, 以及国内的江南布衣、UR等，通过小红书进行新品推广、穿搭指南和场景化营销。
• 运动户外： Lululemon, Nike, 安踏, 李宁等，在小红书塑造“运动即生活”的健康生活方式，与健身、瑜伽博主合作。

母婴亲子

小红书的妈妈群体是高质量和高消费能力的代表,是品牌必争之地。

• 奶粉辅食： 君乐宝、爱他美、美素佳儿等。
• 母婴用品： 好孩子、Babycare、美德乐等，通过育儿博主进行产品测评和使用场景分享。
• 早教玩具： 费雪、乐高等。

家居生活

“家”是小红书用户最常分享的场景之一。

• 大家电/智能家居： 小米、海尔、戴森等，通过“好物分享”、“智能家居改造”等内容吸引用户。
• 家具软装： 宜家、NOME、造作等，提供家居灵感、收纳技巧、装修日记等。
• 厨具餐具： 膳魔师、象印、乐扣乐扣等。

食品饮料

“吃”是小红书永恒的主题。

• 新式茶饮/咖啡： 喜茶、奈雪的茶、瑞幸、星巴克等，新品发布、联名活动、打卡探店是小红书的常规操作。
• 零食/零食饮料： 三只松鼠、良品铺子、元气森林、钟薛高等，通过“零食分享”、“办公室下午茶”等场景进行营销。
• 生鲜/预制菜： 盒马、叮咚买菜等，在小红书推广“懒人美食”、“健康餐”等概念。

3C数码

用户在购买数码产品前,习惯在小红书做足“功课”。

• 手机/电脑： 苹果、华为、小米、OPPO等，发布新品评测、使用技巧、开箱视频。
• 智能穿戴： Apple Watch、华为手表、小米手环等。
• 摄影/影音： 索尼、大疆、B&O等。

旅游出行

小红书是“旅游攻略”的代名词。

• OTA平台： 携程、飞猪、马蜂窝等，与旅游博主合作发布目的地攻略、酒店测评。
• 航空公司/酒店： 南航、华住集团（旗下如家、汉庭）等，进行品牌形象宣传和促销活动。
• 本地生活： 各地城市的景点、餐厅、网红打卡点的推广。

汽车出行

近年来,汽车品牌在小红书的布局越来越深。

• 新势力品牌： 特斯拉、蔚来、小鹏、理想等，它们非常擅长在小红书进行用户口碑传播和生活方式塑造。
• 传统车企： 宝马、奔驰、比亚迪等，通过与汽车博主合作，进行新车评测、自驾游Vlog等。

按合作模式划分

小红书的合作模式已经非常成熟,品牌可以根据自己的目标选择不同的方式：

内容合作（最核心）

这是最常见的方式,品牌通过付费让博主（从头部KOL到腰部KOL再到海量KOC）在小红书发布笔记。

• 品牌赞助/商业植入： 博主在笔记中明确标注“#品牌赞助”或“#广告”，内容围绕品牌产品展开，如评测、教程、好物分享。
• 品牌话题/挑战赛： 品牌发起一个热门话题（如#我的早C晚A、#小红书搭子），鼓励用户和博主参与创作，形成病毒式传播。
• 品牌合作笔记： 品牌官方账号或付费博主发布的任何商业内容，都属于此类。

直播电商

小红书的直播电商正在高速发展,是其商业化的重要一环。

• 品牌自播： 品牌自己开设直播间，由主播或品牌方员工进行产品讲解和销售。
• 达人直播带货： 品牌邀请头部、腰部达人进行直播带货，利用其影响力和粉丝信任促进转化。
• 店铺直播： 品牌在小红书开设自己的官方店铺，进行常态化直播。

品牌号/官方账号运营

几乎所有与小红书有合作的品牌,都会开设自己的官方账号。

• 内容阵地： 发布官方信息、新品预告、品牌故事、用户互动等，建立品牌形象和用户社群。
• 流量承接： 将其他渠道（如抖音、微博）的流量引导至小红书，进行深度种草和沉淀。

市场活动与线下联动

小红书不仅是线上平台,也积极连接线下。

• 新品发布会/快闪店： 品牌在小红书预热、直播，并邀请博主和用户到场体验，再由用户发布UGC（用户生成内容）形成二次传播。
• 城市探店/品牌联名： 品牌与特定城市的网红店或地标合作，在小红书进行整合营销。

广告投放合作，小红书也提供传统的广告产品。

• 信息流广告： 在用户“发现”页以原生笔记的形式展示。
• 搜索广告： 当用户搜索相关关键词时，品牌笔记会优先展示。
• 品牌专区： 在搜索结果页为品牌开辟专属展示区域。

小红书与品牌的合作已经形成一个“种草-拔草”的完整商业闭环，品牌通过KOL/KOC的内容合作进行“种草”，建立用户认知和信任；再通过直播电商、店铺转化等方式完成“拔草”，实现销售；通过官方账号进行用户关系维护和品牌沉淀。

可以说,几乎所有有志于在中国市场，特别是面向年轻、高消费力女性的品牌，都将小红书作为其市场营销的必选项和核心阵地。