小红书交易额与营业收入有何关联？

摘要： 核心概念：交易额 vs. 营业收入我们必须明确这两个财务指标的根本区别，交易额定义：指在特定时间内，平台所有用户完成交易的总金额，它衡量的是平台生态的繁荣程度和流量规模，计算方式：...

核心概念：交易额 vs. 营业收入

我们必须明确这两个财务指标的根本区别。

交易额

• 定义：指在特定时间内，平台所有用户完成交易的总金额，它衡量的是平台生态的繁荣程度和流量规模。
• 计算方式：用户A支付给商家B的金额 + 用户C支付给商家D的金额 + ...
• 性质：这是一个“流水”概念，是平台业务规模的“面子”。
• 归属：这笔钱不属于平台，平台只是一个“中介”或“市场”，促成交易,但钱最终是付给了入驻的商家。
• 例子：小红书在2025年，所有用户通过“笔记种草”后，在小红书商城、第三方跳转链接等渠道购买商品和服务，总共花了 1000亿 元,这1000亿就是小红书的年度商品交易总额。

营业收入

• 定义：指公司在正常经营活动中，通过销售商品、提供服务或让渡资产使用权等所获得的经济利益的总流入，它衡量的是公司自身的赚钱能力。
• 计算方式：平台从商家收取的佣金 + 平台收取的广告费 + 会员订阅费 + 其他服务费
• 性质：这是一个“收入”概念，是公司经营成果的“里子”。
• 归属：这笔钱完全属于小红书公司,是它的主营业务收入。
• 例子：小红书在2025年，从上述1000亿的GMV中，向商家抽取了5%的佣金（50亿），同时向品牌方收取了广告费80亿，会员费等其他收入10亿，小红书的年度营业收入就是 50亿 + 80亿 + 10亿 = 140亿。

小红书的具体情况

小红书是一家典型的“平台型”和“社区型”公司,其商业模式决定了其GMV和营业收入的结构。

小红书的商业模式与收入来源

小红书的收入主要来自以下几个方面，这些共同构成了它的“营业收入”：

1. 广告收入 - 核心支柱

   • 形式：信息流广告、搜索广告、品牌合作平台（蒲公英平台）等。
   • 来源：品牌方为了在小红书的社区中曝光、种草、引流而支付的费用。
   • 特点：这是小红书目前最稳定、最主要的收入来源,占比非常高。

2. 交易佣金

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 形式：小红书商城、直播带货等。
   • 来源：当用户通过小红书平台内的直接链接（如小红书商城）完成购买时,小红书会向商家或品牌抽取一定比例的佣金。
   • 特点：这部分收入与GMV直接挂钩，是典型的“交易型”收入，小红书正在大力发展电商闭环,以提升这部分收入。

3. 其他服务收入

   • 形式：包括会员订阅费（如小红书会员）、企业服务（如提供数据分析工具）、IP授权等。
   • 特点：占比相对较小,但正在积极探索新的增长点。

小红书的交易额与营业收入的关系

• GMV是因，收入是果：GMV的增长是驱动佣金收入增长的基础，社区越活跃，用户购买意愿越强，GMV越高,小红书能从中抽取的佣金就越多。
• 广告收入与GMV间接相关：一个高GMV的平台意味着其社区有强大的“种草”和转化能力，这对品牌方是极具吸引力的，高GMV通常会吸引更多广告投放,从而提升广告收入。
• 转化率是关键：小红书真正的挑战在于如何将巨大的社区流量（体现在高GMV上）高效地转化为自己的营业收入，其广告收入已经证明了其流量的价值,而电商闭环的建设则是在进一步挖掘其交易的价值。

总结与对比表格

• 小红书的交易额，回答的是“这个平台上的用户一年总共花了多少钱？”
• 小红书的营业收入，回答的是“小红书公司自己一年赚了多少钱？”

希望这个解释能帮助你清晰地理解这两个概念以及它们在小红书商业模式中的角色！