小红书app客户人群

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摘要： 小红书的人群画像非常鲜明,已经从一个简单的“购物分享社区”演变成了一个覆盖生活方方面面的“种草”和生活方式平台，其核心人群可以概括为：高线城市、高学历、高消费力的年轻女性，下面我们...

小红书的人群画像非常鲜明,已经从一个简单的“购物分享社区”演变成了一个覆盖生活方方面面的“种草”和生活方式平台，其核心人群可以概括为：高线城市、高学历、高消费力的年轻女性。

（图片来源网络，侵删）

下面我们从多个维度进行拆解：

核心人群画像（用户是谁？）

性别： 绝对的女性主场，女性用户占比长期稳定在70%以上，是平台的核心和基石，虽然男性用户（被称为“薯条男”）在增长，但整体生态仍由女性主导。
年龄： 核心为18-35岁的年轻群体，这个年龄段是小红书最活跃、最具消费潜力的用户。
- 18-24岁： 大学生和初入职场的新人，追求潮流、性价比，对美妆、护肤、穿搭、校园生活等内容兴趣浓厚。
- 25-35岁： 职场白领、新中产，消费能力更强，关注品质生活、母婴、家居、职场提升、健康养生等内容，是消费决策的主力军。
地域分布： 高度集中于一线、新一线及二线城市。
- 北上广深是用户密度最高的城市。
- 成都、杭州、重庆、武汉、苏州等新一线城市也表现非常活跃。
- 这些城市的用户对新事物接受度高,消费能力强，且乐于分享和探索。
学历与收入： 普遍偏高。
- 学历： 大部分用户拥有本科及以上学历，对内容有较强的辨别力和审美要求。
- 收入： 覆盖学生、职场新人到中高层管理者，整体用户消费意愿和能力较强，追求“质价比”而非单纯的“性价比”。

核心驱动力：“种草”与“被种草”
- 主动搜索者（拔草）： 在做购买决策前，习惯性地来小红书搜索攻略、测评、避坑指南，她们相信真实的用户分享，而非传统广告。
- 被动种草者（种草）： 乐于分享自己的生活体验、好物推荐，通过分享获得认同感和成就感，成为某个领域的“KOC”（关键意见消费者）。
追求“精致生活”与“自我提升”
- 她们不仅关注外在的“美”（美妆、穿搭），也注重内在的“悦”（阅读、健身、旅行、看展）。
- 对生活品质有要求,愿意为“体验”和“情绪价值”付费，比如一杯好看的咖啡、一个治愈的香薰、一次周末短途旅行。
决策路径长，注重“真实感”和“信任感”
- 她们的消费决策非常谨慎,会综合大量UGC（用户生成内容）信息，尤其是带有“负面”或“中立”评价的内容，因为这显得更真实。
- 对“滤镜感”过重、广告痕迹明显的内容持怀疑态度，更信赖“素人”的真实分享。
乐于社交和社群归属感
小红书不仅是工具,更是一个“兴趣社交”平台，用户会因为共同的爱好（如“爱猫人士”、“手冲咖啡爱好者”、“露营搭子”）而形成社群，产生强烈的归属感。

生态极其丰富,已经形成了几大核心内容板块：

这是小红书近年来增长最快、覆盖面最广的领域。
- 美食： 烘焙教程、探店攻略、减脂餐、一人食。
- 旅行： 小众旅行地、旅行攻略、拍照打卡点、酒店/民宿测评。
- 家居： 家居好物、软装改造、收纳技巧、租房改造。
- 母婴： 辅食制作、育儿经验、母婴好物测评。
- 健身运动： 居家健身、瑜伽、跑步、运动穿搭。

男性用户比例持续上升： 随着平台内容多元化，男性用户在运动、数码、汽车、穿搭、美食等领域的兴趣需求被满足，增长潜力巨大。
年龄层向两端延伸：
- Z世代（18岁以下）： 中学生群体开始涌入，关注学习、校园生活和初期的时尚探索。
- 成熟女性（35岁以上）： 关注家庭、健康、理财、个人成长等内容的用户增多，成为新的增长点。
地域下沉： 随着互联网普及和消费升级，三四线及以下城市的用户正在快速增长，他们对本地生活、消费升级的需求旺盛。
需求从“物质”到“精神”： 用户不再只满足于“买什么”，更开始关注“如何生活得更好”，心理健康、个人成长、兴趣爱好等精神层面的内容需求激增。

小红书的客户人群是一个“高知、悦己、善搜、乐享”的群体，她们是消费主义的参与者，更是生活方式的定义者和分享者。

（图片来源网络，侵删）

对于品牌而言： 小红书是连接用户、建立信任、实现“品效合一”营销的核心阵地，单纯硬广效果差，而通过真实、有用的内容与用户建立情感连接，才能有效“种草”。
对于个人用户而言： 小红书是一个集搜索引擎、生活百科、灵感社区、社交平台于一体的综合工具，是她们决策生活、表达自我、寻找同好的重要空间。