抖音的流量密码与商业逻辑，靠什么赚钱？广告、电商、直播还是知识付费？

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摘要： 通过海量免费内容吸引用户，形成巨大的流量池，然后将这些流量通过各种方式“变现”，以下是抖音最主要的几大赚钱途径,我将用通俗易懂的方式来解释：广告收入（最核心、最基础的收入来源）这...

通过海量免费内容吸引用户，形成巨大的流量池，然后将这些流量通过各种方式“变现”。

（图片来源网络，侵删）

以下是抖音最主要的几大赚钱途径,我将用通俗易懂的方式来解释：

广告收入（最核心、最基础的收入来源）

这是所有大型互联网平台的基础,抖音在这方面做得尤其出色。

开屏广告
- 是什么：你一打开抖音App，全屏展示的广告，通常是3-5秒，可以跳过。
- 怎么赚钱：这是最贵、最显眼的广告位，按曝光次数（CPM，即每千次展示费用）收费，任何想进行大规模品牌曝光的公司都会抢这个位置。
信息流广告
（图片来源网络，侵删）
- 是什么：在你刷“推荐”视频时，会穿插一些看起来像普通视频，但带有“广告”或“赞助”标识的视频内容。
- 怎么赚钱：这是抖音最主要的广告形式，广告主可以精准地投放给特定的人群（对“健身”感兴趣的女性用户、在“北京”的用户等），所以广告效果更好，收费也更高，按点击或按曝光收费。
搜索广告
- 是什么：当你搜索某个关键词时，搜索结果顶部会出现带有“广告”标识的视频或商品。
- 怎么赚钱：当用户有明确意图时进行广告投放，转化率极高，广告主通过竞价的方式，购买特定关键词的展示权。
KOL/KOC 商业合作（星图平台）
- 是什么：抖音官方推出的“星图”平台，连接了品牌方、MCN机构和抖音创作者，品牌方可以在星图上发布任务（要求一个百万粉丝的博主发布一个推广视频），创作者接单后完成任务。
- 怎么赚钱：抖音作为平台，会从创作者的广告收入中抽取一定比例的佣金（通常是10%-50%不等），这既规范了市场，也为抖音创造了巨额收入，创作者（博主）则通过接广告赚钱。

电商收入（最具想象力的增长引擎）

这是抖音区别于其他平台的核心,也是其未来最大的利润增长点，它将“内容”和“购物”无缝结合。

抖音小店
（图片来源网络，侵删）
- 是什么：抖音自建的电商平台，商家可以在抖音App内开设自己的店铺。
- 怎么赚钱：
  - 佣金：商家通过抖音小店卖出的每一件商品，抖音都会抽取一定比例的佣金。
  - 技术服务费：类似于淘宝的开店年费或交易费，按类目收取。
  - 营销推广费：商家为了给自己的店铺或商品引流，会购买抖音的广告服务（如DOU+、Feed流广告等），这部分收入也归于抖音。
直播带货
- 是什么：这是抖音电商的王牌，主播（如疯狂小杨哥、广东夫妇等）在直播间实时展示商品、讲解、与观众互动，并引导观众直接下单购买。
- 怎么赚钱：
  - 坑位费：品牌方为了让自己的商品出现在头部主播的直播间，需要支付一笔不菲的“坑位费”，就像在超市里买下一个好的货架位置。
  - 销售佣金：商品通过直播间卖出后，抖音和主播会按约定比例从销售额中分成，抖音作为平台，同样会抽取一部分佣金。
  - 打赏收入：观众在观看直播时，可以购买虚拟礼物（如“小红心”、“穿云箭”）赠送给主播，这部分收入平台会分成。
短视频挂“小黄车”
- 是什么：创作者在发布的短视频下方挂上商品链接，用户观看视频时，可以直接点击链接购买商品。
- 怎么赚钱：和直播带货类似，用户通过视频链接下单后，抖音平台会从中抽取佣金，这极大地激发了创作者为抖音电商引流的内容创作动力。

用户增值服务收入

这部分收入主要来自抖音的用户为获得更好的体验而付费。

虚拟礼物打赏
- 是什么：在看直播或短视频时，用户购买虚拟礼物赠送给喜欢的创作者。
- 怎么赚钱：用户用真实货币购买虚拟币（如“抖币”），再用虚拟币购买礼物，抖音作为平台，从虚拟币的充值和礼物销售中分成，这是非常稳定且庞大的现金流。
抖音会员
- 是什么：付费会员可以享受去除广告、专属滤镜、高清画质等特权。
- 怎么赚钱：按月或按年收取会员费，直接获得收入。
付费直播/付费视频
- 是什么：一些知识分享、技能教学类的创作者，会设置付费门槛，用户支付后才能观看特定的直播或视频内容。
- 怎么赚钱：平台会从创作者的付费收入中抽取分成。

企业服务收入

抖音本地生活服务
- 是什么：将抖音的流量优势引向线下实体店，特别是餐饮、休闲娱乐、丽人等服务业。
- 怎么赚钱：
  - 推广费：商家购买“到店团购”套餐，需要通过抖音进行推广，这部分就是广告收入。
  - 佣金：用户通过抖音购买了商家的团购券并到店消费，抖音会从交易额中抽取佣金。
- 目标：对标美团，抢占万亿级的本地生活市场。

抖音的赚钱模式是一个“流量飞轮”：

吸引流量：用免费、有趣、个性化的短视频内容，吸海量的用户，形成巨大的日活。
留存流量：通过直播、电商、社交等功能，让用户在App内停留更长时间，创造更多商业机会。
变现流量：
- 直接变现：通过广告（开屏、信息流、星图）直接向商家收费。
- 间接变现：通过构建电商生态（抖音小店、直播带货），让商家和创作者在平台上做生意，然后从中抽成。
- 深度变现：通过虚拟礼物、会员等，向普通用户收费。