小红书 商家入驻 扣点

摘要： “扣点”是行业内对平台交易佣金（技术服务费）的通俗说法，它指的是商家在小红书店铺产生销售后,需要按照一定比例支付给平台的费用，就是你卖出一单商品，小红书会从中抽取一部分作为佣金，核...

“扣点”是行业内对平台交易佣金（技术服务费）的通俗说法，它指的是商家在小红书店铺产生销售后,需要按照一定比例支付给平台的费用。

就是你卖出一单商品，小红书会从中抽取一部分作为佣金。

核心结论：小红书扣点是多少？

小红书的官方扣点标准是 5%。

这个5%的佣金是针对商家在小红书平台产生的有效订单金额来计算的，这里的“有效订单金额”通常指的是商品的实际成交价,不包含用户支付的运费。

举个例子： 你在小红书店铺卖一件衣服，定价200元,一位用户下单购买并成功付款。

• 平台佣金 = 200元 × 5% = 10元
• 商家实际到账 = 200元 - 10元 = 190元

5%的扣点包含什么？不包含什么？

这是商家最关心的问题,也是容易产生误解的地方。

这5%包含了什么？

官方对这5%的定义是“技术服务费”，它涵盖了平台为商家提供的各项服务,主要包括：

1. 流量与曝光： 这是核心价值，小红书会通过“推荐”、“搜索”、“关注”等机制，将你的商品和笔记推送给潜在用户,为你带来免费或付费的流量。
2. 交易基础设施： 提供稳定、安全的在线交易系统，包括商品上架、订单管理、支付流程（对接微信/支付宝等）。
3. 用户信任背书： “小红书店铺”这个身份本身就是一种信任状，相比于个人号或外部链接，用户在小红书平台内购物的信任度更高,转化率也可能更好。
4. 平台工具与支持： 提供商家后台数据、营销工具（如优惠券、满减活动）、客服支持等。

这5%不包含什么？

1. 不包含支付通道费： 用户通过微信支付、支付宝等方式付款时，这些支付渠道本身也会收取少量手续费（通常在0.6%左右）。这笔费用是额外由商家承担的，不包含在5%的扣点内。

   • 继续上面的例子，如果支付通道费是0.6%，
     • 支付通道费 = 200元 × 0.6% = 1.2元
     • 商家最终到账 = 190元 - 1.2元 = 188.8元

2. 不包含营销推广费用： 如果你希望获得更多流量,需要自己付费进行推广，

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 薯条/效果广告： 推广你的笔记,让更多人看到。
   • 关键词广告： 在用户搜索时让你的商品或笔记排名更靠前。
   • 这些费用是独立的广告投放成本,不属于交易佣金。

3. 不包含其他运营成本： 比如你的商品成本、仓储物流成本、包装成本、人员成本等，这些都与平台的5%扣点无关。

哪些情况可能没有扣点或扣点不同？

虽然标准是5%，但在某些特定情况下,扣点可能会有变化：

1. 新店扶持期/活动期： 为了吸引新商家入驻，小红书偶尔会推出“0佣金”或“低佣金”的入驻优惠活动，通常会有时间限制（如开业前3个月、前6个月等），如果你是新手商家，一定要留意官方招商政策,抓住这个红利期。
2. 特定品类： 极少数情况下，平台可能会针对某些特定品类（如虚拟服务、部分标品）制定不同的佣金政策，但这不常见，绝大多数实物商品都是5%。
3. 达人分销佣金： 这是另一个重要的“扣点”概念，但它不属于平台扣点，而是给达人的推广费。
   • 如何运作： 你可以在小红书“蒲公英平台”设置商品的“合作佣金”，当其他小红书达人（KOL/KOC）通过他们的笔记推广你的商品并产生销售时，你需要按照你设定的比例,将销售额的一部分支付给这位达人作为报酬。
   • 这个比例是商家自己设定的，通常在10% - 30%之间不等,目的是激励达人帮你带货。
   • 注意： 达人分销佣金是在你已经支付了5%平台佣金之后，再从你剩余的利润中支出的，也就是说，如果达人佣金是20%，那么一单200元的商品，你需要支付：
     • 平台佣金：200 × 5% = 10元
     • 达人佣金：200 × 20% = 40元
     • 商家最终到账：200 - 10 - 40 = 150元

总结与建议

给小红书商家的建议：

1. 入驻前算清账： 在决定入驻前，一定要用5%的扣点来核算你的产品利润率，确保在扣除平台佣金、支付通道费、达人佣金（如果计划用）和所有运营成本后,还有合理的利润空间。
2. 关注官方政策： 留意小红书官方招商公众号或站内信,了解是否有针对新商家的0佣金福利期。
3. 善用平台工具： 5%的扣点换来的是巨大的流量和信任基础，与其抱怨扣点，不如思考如何利用好小红书的社区生态，通过优质笔记和内容营销来降低获客成本,提高转化率。
4. 合理设置达人佣金： 如果计划达人分销，要设置一个有吸引力但又不至于侵蚀全部利润的佣金比例,并优先选择与品牌调性相符的达人合作。

小红书5%的扣点是行业内比较主流的水平，关键在于，商家要理解这笔“买路钱”买来了什么,并评估其带来的价值是否值得。