mereke在抖音上究竟是如何运营的？其爆款内容背后的逻辑是什么？

摘要： Mereke 是一个源自哈萨克斯坦的国民级酸奶/奶制品品牌，它凭借其独特的风味、健康的形象和精准的抖音营销，在中国市场，特别是年轻消费者中迅速走红，成为了现象级的“网红酸奶”，下面...

Mereke 是一个源自哈萨克斯坦的国民级酸奶/奶制品品牌，它凭借其独特的风味、健康的形象和精准的抖音营销，在中国市场，特别是年轻消费者中迅速走红，成为了现象级的“网红酸奶”。

下面我将从几个方面为你详细解读 Mereke 在抖音上的成功之处：

Mereke 是什么？—— 产品本身是基础

• 品牌出身：来自哈萨克斯坦，主打天然、健康、无添加的酸奶理念。
• 核心产品：
  • 经典原味酸奶：这是它最出圈的产品，特点是质地浓稠、像希腊酸奶一样，带有独特的微酸和回甘,奶香非常浓郁。
  • 水果/谷物风味：在原味基础上添加了各种果酱、水果块或谷物,满足了不同口味的需求。
• 产品亮点：
  • 高蛋白、低糖：符合当下年轻人追求健康、健身、控糖的饮食潮流。
  • 口感独特：不同于国内常见的偏甜、稀薄的酸奶，Mereke 的酸味更纯粹，口感更厚实，给人一种“高级感”。
  • 包装设计：简约、有设计感的包装，在视觉上就吸引了年轻用户,非常适合拍照分享。

为什么 Mereke 在抖音上能火？—— 营销策略是关键

Mereke 的成功，是产品力与营销力完美结合的典范,而抖音是它引爆市场的核心阵地。

A. 病毒式传播：从“哈萨克斯坦酸奶”到“网红爆款”

1. KOL/KOC 率先种草：

   • 最初，大量的美食博主、探店博主、生活方式博主开始在抖音上发布“Mereke”的测评视频，他们分享自己的开箱体验、口感描述、搭配吃法（比如搭配麦片、水果、做成奶昔等）。
   • 这些视频通常制作精良，画面诱人，配上热门的BGM和“挖到宝了”、“无限回购”、“酸奶天花板”等文案,迅速激发了用户的好奇心。

2. 普通用户UGC（用户生成内容）裂变：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 当第一批KOL尝鲜后，大量普通用户开始跟风购买和分享，抖音上出现了大量的“Mereke打卡”视频。
   • 内容形式多样：早餐搭配、健身餐、办公室零食、深夜放毒等，这种“自来水”式的传播，让 Mereke 的热度呈指数级增长。

3. 话题挑战与热门BGM：

   • 品牌方和头部KOL会发起如 #Mereke酸奶、#神仙酸奶 等话题挑战,鼓励用户参与创作。
   • 统一或热门的BGM让视频更有节奏感和传播力，用户刷到几个类似的视频后，很容易被“洗脑”,从而产生购买欲望。

B. 精准的用户画像定位

Mereke 的目标用户非常清晰：

• 年轻群体：大学生、初入职场的年轻人,他们是抖音的核心用户。
• 健康生活追求者：关注健身、减脂、健康饮食的人群。
• “吃货”和“尝鲜族”：喜欢尝试新奇、网红食品的消费者。

抖音的算法恰好能精准地将这些内容推送给上述目标人群,实现了高效转化。

C. “人设”与“故事”的塑造

1. 异域风情滤镜：作为“哈萨克斯坦进口”酸奶，它天然带有一种“进口”、“正宗”、“异域风情”的光环，这在国内同质化严重的酸奶市场中,是一个非常独特的卖点。
2. 健康生活方式的象征：喝 Mereke 不仅仅是为了解渴或填饱肚子，它成了一种健康、精致、有品位的生活态度的体现，拥有它，就像拥有了一种“网红同款”的生活方式。

如何在抖音上找到和购买 Mereke？

• ：直接在抖音搜索框输入 “Mereke” 或 “mereke酸奶”，你会看到成千上万的视频,从测评到吃法应有尽有。
• 去哪里买：
  • 线上：抖音商城、淘宝、京东、拼多多等电商平台都有官方旗舰店或授权店铺,是主要的购买渠道。
  • 线下：随着其火爆，Mereke 已经进入了山姆会员店、盒马鲜生、Ole' 精品超市以及许多大型连锁超市的货架，很多抖音视频的博主就是在这些超市“偶遇”并购买的。

Mereke 在抖音的成功，可以总结为：

一款本身有硬实力（口感好、健康）的产品，在抖音这个“种草”和“拔草”无缝衔接的平台上，通过KOL引爆、用户裂变、话题营销，成功塑造了“网红酸奶”的形象，精准地抓住了追求健康、尝鲜的年轻消费群体，最终实现了从一个小众进口品牌到大众爆款的现象级跨越。

它不仅是一个酸奶品牌,更是抖音电商和内容营销的一个经典案例。