瞿芳如何从0打造小红书成种草帝国？

摘要： 核心信息概览职位: 小红书联合创始人、CEO公司: 行吟信息科技（上海）有限公司（小红书主体公司）个人标签: 内容电商先驱、生活方式引领者、品牌塑造高手、女性创业者教育背景: 对外...

核心信息概览

• 职位: 小红书联合创始人、CEO
• 公司: 行吟信息科技（上海）有限公司（小红书主体公司）
• 个人标签: 内容电商先驱、生活方式引领者、品牌塑造高手、女性创业者
• 教育背景: 对外经济贸易大学德语专业

个人经历与创业历程

早期经历：从“淘品牌”到“内容”的启蒙

在创立小红书之前，瞿芳在电商行业已经积累了丰富的经验，她曾是“淘宝十大网店”之一“霓虹工房”的负责人,这段经历让她深刻洞察到：

• 信息不对称: 消费者在购买决策前，极度渴望真实、可信的参考信息,但当时网络上充斥着广告和虚假宣传。
• 内容的巨大价值: 用户自发分享的“买家秀”和使用心得,比官方的广告更具说服力。

正是这种对“内容驱动消费”的深刻理解,为她日后创立小红书埋下了伏笔。

创立小红书：解决“信息不对称”的初心

小红书的诞生源于一个真实的需求，2025年前后，越来越多的中国人出境旅游和购物，但面对琳琅满目的海外商品，他们不知道“买什么”、“去哪买”、“怎么买”。

瞿芳和毛文超（小红书联合创始人）敏锐地捕捉到了这个痛点，他们的初衷非常纯粹：创建一个平台，让用户可以自由分享自己的海外购物经验和“种草”笔记，帮助更多人做出明智的消费决策。

• 第一阶段：出境购物攻略社区 小红书最初以PDF购物攻略的形式起家，内容详实、实用，迅速在出境游人群中病毒式传播，这为其积累了第一批高质量、高粘性的核心用户。
• 第二阶段：UGC社区爆发 随着用户量的增长，社区形态逐渐演变为以用户生成内容为核心的UGC社区。“种草”（激发购买欲）和“拔草”（完成购买）成为小红书最核心的社区文化，用户分享美妆、穿搭、旅行、美食等一切生活方式的内容,形成了独特的社区氛围。
• 第三阶段：商业化转型与内容电商 当社区生态足够成熟后，瞿芳带领小红书开启了商业化进程，从最初的跨境电商（小红书商城），到后来引入品牌广告、直播带货等，小红书成功地将社区流量转化为商业价值，开创了“内容电商”的全新模式，用户在社区被“种草”后，可以直接在平台内完成购买,形成了闭环。

领导风格与商业理念

“社区优先”的理念

瞿芳始终强调，小红书的根基是社区，她认为，社区是“1”，商业是后面的“0”，只有保护好社区的真实、友善和多元的氛围，才能为商业化的成功奠定基础，小红书在内容审核、社区治理上投入巨大，以对抗虚假营销和不良信息,维护用户体验。

强大的品牌塑造能力

瞿芳本人就是一位品牌大师,她非常擅长为小红书打造独特的品牌形象和话语体系。

• “标记我的生活”: 这句slogan精准地概括了小红书的用户价值——记录和分享生活点滴。
• “种草文化”的普及: 她将“种草”这个网络词汇变成了大众消费文化的一部分，小红书也因此成为“种草”的代名词。
• 打造“生活方式入口”: 在她的领导下，小红书不再仅仅是一个购物App，而是升级为年轻人发现潮流、获取灵感、规划生活的重要入口,深刻地影响着一代人的消费习惯和审美。

对女性力量的关注

作为一位成功的女性企业家，瞿芳和她的团队非常注重女性用户的体验和需求，小红书的用户群体以年轻女性为主，平台内容也高度贴合她们的兴趣点，瞿芳本人也经常以女性创业者的身份分享经验,激励了无数年轻女性。

成就与影响

• 商业成功: 将小红书打造成一个估值数百亿美元的独角兽公司,成为中国互联网行业的标杆企业。
• 行业影响: 开创并定义了“内容电商”和“种草经济”模式，深刻影响了电商、广告、品牌营销等多个行业。
• 文化影响: “小红书式”的审美和生活方式成为一种流行文化符号，影响着年轻人的消费决策、旅行规划乃至生活态度。
• 个人荣誉: 多次入选“福布斯中国商界女性榜单”、“中国最具影响力的25位商界女性”等,是中国新生代企业家的杰出代表。